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Dimasur es un distribuidor autorizado de la marca John Deere, especializado en la comercialización de equipo de construcción y agrícola. Con una sólida presencia en el mercado, la empresa abarca todo el sureste de la República Mexicana, contando actualmente con 16 sucursales estratégicamente ubicadas para ofrecer un servicio integral, eficiente y de calidad a sus clientes.

Ejecutivo de ventas en maquinaria de construcción

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la región asignada mediante el mapeo del territorio y la segmentación del mercado. Localizar leads, detectar necesidades de clientes y equipo, ofrecer soluciones de valor (Beneficio Atributo Costo), elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas que impulsen el crecimiento de la compañía.

• Mapeo y cobertura del territorio asignado: Realizar un análisis sistemático de la región para identificar ubicaciones estratégicas, zonas de actividad económica relevante y oportunidades de mercado.
• Segmentación del mercado y prospección: Clasificar a los clientes según su actividad económica (agregados, construcción, agricultura, obras públicas, renta, etc.) para generar y priorizar leads comerciales de alto potencial
• Mantenerse actualizado en cuanto a características y ventajas de los equipos, partes y servicios que vendemos, a fin de ser capaz de promoverlos y hacer valer sus ventajas vs la competencia (Beneficio, Atributo y Costo)
• Detección de necesidades del cliente: Visitar y entrevistar a clientes para comprender sus procesos, proyectos activos y requerimientos específicos de maquinaria o soluciones de productividad.
• Desarrollo y presentación de propuestas comerciales: Elaborar cotizaciones competitivas, preparar propuestas claras y completas, y comunicar adecuadamente la oferta de valor técnica y financiera.
• Gestión del CRM: Mantener el CRM completo y actualizado con la información del cliente, sus necesidades y las oportunidades comerciales, utilizándolo para planear, dar seguimiento y priorizar el pipeline de ventas.
• Colaboración con Marketing y Especialistas Técnicos: Identificar necesidades y tendencias del cliente para coordinar con Marketing y el Especialista de Operaciones y Aplicaciones la creación de tácticas, demostraciones y acciones comerciales alineadas al mercado y al potencial de cada región.
• Negociación y cierre de ventas: Gestionar objeciones, negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa y asegurar cierres rentables alineados con los objetivos de Venta
• Seguimiento y gestión de la relación con el cliente: Dar seguimiento a las propuestas, coordinar demostraciones o pruebas de equipo, mantener comunicación constante y cultivar relaciones de largo plazo que impulsen recompras y referencias.

• Mínimos: experiencia previa como vendedor de maquinaria pesada de construcción o equipos pesados
• 2 a 3 años de experiencia en ventas.
• Facilidad de palabra
• Disponibilidad para viajar
• Lic, carrera técnica o ing. (Comercial, Industrial, mecánica, negocios o a fin )
• Ofrecemos:
• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida.
• Caja de ahorro.
• Sueldo base + comisiones.
• Herramientas de trabajo.
• Capacitación constante.

Si tienes un enfoque estratégico y un compromiso con el éxito, este puesto podría ser ideal para ti.

Únete a nuestro equipo y contribuye al éxito continuo de nuestra empresa.

Cultivamos VALOR, construimos FUTURO.