Gobierno jobs in Mexico

Este rol es responsable por el desarrollo de oportunidades de negocio a través del conocimiento y uso del marco de referencia político del cliente, identificando principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y comprendiendo sus puntos de vista con la empresa, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas. Este rol liderará un equipo de KAMs/AM a lo largo del país para los canales y portafolios a su cargo.

Este rol tiene base en CDMX.

• Definir, presentar y validar los objetivos de la cuenta clave y sus KPIs.
• Definir una propuesta de valor a la medida de las necesidades del cliente.
• Desarrollar estrategias a corto y largo plazo centradas en el cliente que generen crecimiento de la rentabilidad, segmento de mercado y penetración del portafolio a la misma vez que fortalezca nuestra reputación a través de una fuerte sociedad y compromiso con los principales decisores.
• Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de la empresa con respecto a cada producto del portafolio.
• Desarrollar e implementar un poderoso, efectivo y conciso plan de comunicación de la propuesta de valor para el cliente basado en los intereses comunes dirigido a establecer una relación de valor y compromiso integrando el portafolio total.
• Desarrollar y mantener una relación de largo plazo con clientes/stakeholders dentro de las cuentas claves que son responsables por el negocio del cliente (Farmacia, Abasto, Compras, Medical)
• Desarrollar y mantener una relación con los principales distribuidores a Gobierno.
• Generar un estrecho relacionamiento con los principales Institutos como: IMSS, ISSSTE, IMSS BIENESTAR, SSA, Institutos descentralizados y los Institutos de Alta Especialidad (CCINSHAE).
• Servir como contacto o enlace primario entre la compañía y la cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio, coordinando los esfuerzos de todas las otras unidades/funciones o divisiones y el cliente.
• Trabajar de cerca con los decisores claves en las cuentas para alinear oportunidades de negocio mutuamente beneficiosas.
• Utilizar recursos a través de la compañía para establecer fuertes lazos de colaboración con el cliente. Networking.
• Identificar los miembros del equipo de cuentas clave y asignar roles y responsabilidades a base de las necesidades, objetivos y planes del cliente; alineados con los objetivos de la compañía, monitoreando métricas y KPIs del equipo a cargo de acuerdo al plan establecido.
• Llevar a cabo reuniones periódicas de planificación y revisión de objetivos que actúen como foros de compartir información, revisar el estatus de proyectos e iniciar acciones de corrección relacionadas a las cuentas claves.
• Buscar prospectos potenciales para nuevas oportunidades de propuestas de negocio regionales o del país en instituciones de gobierno y privadas con cuentas claves, ayudando a formar el contenido de las propuestas.

• Carrera Universitaria en Negocios, Administrativa o afín.
• +8 años trabajando en un rol comercial/ventas con enfoque a gobierno dentro de la industria farmacéutica o similar.
• Experiencia previa como KAE/KAM en generación de nuevos negocios.
• Manejo de cuentas clave en gobierno (Instituciones centralizadas, descentralizados, secretaria de salud)
• Comprensión del mercado de gobierno tanto federal como estatal.
• Excel intermedio-avanzado.
• 3+ Años de experiencia previa liderando un equipo de al menos 3 colaboradores directos.
• Inglés Intermedio.

• Habilidad de Influencia y Negociación: comprender y aplicar de forma inteligente datos económicos, financieros y de la industria para tomar decisiones comerciales.
• Liderazgo efectivo: Desarrollar el equipo directo a través de mentoría y asesoramiento que permita adquirir nuevas habilidades y/o cerrar gaps de talento.
• Capacidad Analítica y Pensamiento Estratégico: Visualiza el camino a seguir, identificando oportunidades que agregan valor al trabajo y al negocio.
• Trabajo Cross Functional: pensar y actuar más allá de silos, convirtiendo networks de trabajo al unir al equipo, sobre los límites funcionales, divisionales y/o geográficos.
• Gestión de proyectos: organiza los esfuerzos de trabajo al priorizar las tareas, utilizar los recursos de manera óptima, establecer plazos adecuados y garantizar la entrega a tiempo.
• Resolución de problemas: recopila y analiza datos y responde eficazmente a situaciones nuevas, complejas o problemáticas; crea soluciones que generan valor para nuestra compañía y nuestros clientes, incorporando enfoques innovadores donde sea relevante.

• Maestría en campo de Negocios/administrativo es deseable.
• Experiencia previa comercializando productos de fertilidad es deseable.
• Conocimiento de sistemas CRM (como Veeva, Salesforce, etc.)
• Inglés Avanzado.
• Deseable manejo de Bases de Datos y análisis de datos complejos.

• Atractivo Sueldo Base + Compensación por performance de objetivos.
• Contrato Directo con beneficios superiores.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo.

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