Directeur Regional-Jobs in Deutschland

Missions

Rattaché au Directeur National des Ventes GMS, votre mission est de négocier les accords régionaux et de développer régionalement le chiffre d'affaires et la part de marché des marques en s'appuyant sur votre équipe de Responsables de secteurs GMS et de Promoteurs des ventes GMS.

Missions détaillées :

• Négocier les accords commerciaux de la région : construction de l'assortiment produit, mise en place des promotions, gestion des budgets régionaux : accords, NIP/TMP, pénalités/litiges, et veille à la mise en place des accords nationaux.
• Manager et animer une équipe composée de Responsables de secteurs et de Promoteurs des ventes :
• Recruter.
• Fixer les objectifs et suivre la performance via les KPI, et l'outil CRM Klee.
• Piloter les plans d'actions opérationnels.
• Être le garant de la formation des responsables de secteur aux techniques de vente (MTV), avec l'appui de prestataire (type Verbalis) le cas échéant.
• Animer les réunions régionales.
• Contrôler et suivre l'activité de votre force de vente afin d'optimiser vos résultats.
• Rendre compte de votre activité régionale à votre manager et par des rendez-vous régionaux aux Directeurs d'enseignes GMS.
• Construire des prévisions de volumes des opérations promos régionales dans le cadre du brief national et les transmettre au service S&OP via POP.
• Optimiser les outils mis à disposition dans une logique de retour sur investissement.

Périmètre : 59,62, 80, 76, 27,14, 60, 61, 02, 27, 28, 49, 50, 53, 72

Profil

De formation Bac +5 Spécialité Commerce, vous possédez une expérience d'au moins 5 ans incluant une expérience commerciale en tant que Directeur Régional / Compte Clé Régional.

La maîtrise des techniques de vente et des négociations ainsi qu'une connaissance des outils informatiques de pilotage de la performance commerciale sont nécessaires pour répondre à ce poste.

La pratique de la langue anglaise est vivement souhaitée.

On vous reconnaît votre capacité d'analyse et d'écoute, une aisance relationnelle, de l'adaptabilité dotée d'un bel esprit d'équipe.

Force de conviction, vous avez une capacité de résistance à la pression et au stress.

Description Entreprise

Teisseire est une société du groupe Carlsberg-Britvic.

Britvic est l'un des principaux acteurs des boissons sans alcool, avec des activités en Grande-Bretagne, en Irlande, au Brésil, en France et dans de nombreux autres pays.

Sur ces principaux marchés, Britvic a développé un solide portefeuille de 30 marques propres et emblématiques dont Robinsons, MiWadi, Maguary et Teisseire. En France, Britvic est numéro 4 du marché des boissons sans alcool avec près de 200 millions d'Euros de CA et plusieurs marques référentes : Teisseire (n°1 des marques de sirop et n°6 des marques de boissons sans alcool), Moulin de Valdonne (n°2 des marques de sirop et n°1 des marques de sirop authentique), Pressade (n°1 des jus de fruits biologiques) et Fruit Shoot (référence des boissons pour enfants).

Depuis 300 ans, la Société Teisseire est implantée au coeur des Alpes, tout près de Grenoble en Isère, là où nos sirops sont fabriqués. Pour accompagner notre croissance, nous recrutons de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d'un groupe international et la convivialité et la bienveillance d'une entreprise à taille humaine.

Notre entreprise est engagée dans une démarche volontariste en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap depuis plus de 15 ans.