Directeur Commercial à Allemagne

En tant que Directeur Commercial, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l'entreprise SLER afin de soutenir la croissance et améliorer durablement la rentabilité. Vous encadrez et accompagnez les équipes commerciales au plus près du terrain, définissez les priorités d’action et garantissez la déclinaison opérationnelle des orientations stratégiques. Vous pilotez la performance commerciale à l’aide d’indicateurs et de KPI partagés, et fédérez les équipes autour d’objectifs clairs, mesurables et atteignables.

De plus, vous travaillez en lien étroit avec le Directeur Commercial de MG Habitat afin d’assurer l’alignement de la politique commerciale régionale.

Rattaché(e) au Directeur Régional, le Directeur Commercial joue un rôle clé dans le développement et la structuration de la performance commerciale de l’entreprise. Sa mission : définir et piloter la stratégie commerciale, en assurer l’atterrissage opérationnel et contribuer à la croissance rentable de SLER. Les missions principales du poste sont :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, en cohérence avec les orientations du groupe et les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Manager, animer et développer les équipes commerciales (chefs des ventes, commerciaux, prospecteurs), en assurant un accompagnement régulier et de proximité sur le terrain.
• Piloter la performance commerciale globale à l’aide d’indicateurs et de KPI, analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et garantir la montée en performance des équipes.
• Travailler en lien étroit avec le Directeur Commercial de MG Habitat afin d’assurer l’alignement de la politique commerciale régionale.
• Structurer et optimiser les process commerciaux : organisation de la prospection, suivi du pipeline, qualité et conformité des dossiers de vente.
• Superviser l’utilisation, l'appropriation et l’évolution des outils commerciaux (CRM, supports de vente, argumentaires, reporting).
• Contribuer au développement de la notoriété et de l’image de l’entreprise, en lien avec les équipes communication et marketing (salons, partenariats, événements).
• Anticiper les évolutions du marché, de la concurrence et de la réglementation afin d’adapter en continu l’offre et la stratégie commerciale.

• Une entreprise en croissance, ancrée localement et tournée vers la transition énergétique.
• Des équipes à taille humaine, soudées et solidaires.
• L’appui d’un groupe structuré, avec des perspectives d’évolution.
• Une mission porteuse de sens dans la transition énergétique.