Marketing jobs in Canada

• Innovative value proposition development

Objectif du poste

Le directeur du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d’approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés. Le titulaire de ce poste doit bien comprendre les dynamiques des chaînes d’approvisionnement et avoir une expertise éprouvée en vente-conseil en plus de connaître les principes de développement durable. Ce leader doit utiliser le programme d’investissement numérique de Brambles pour favoriser la croissance de nos actifs mis en commun et de nos solutions numériques. Le titulaire de ce poste dirige une équipe de chefs du développement commercial au Canada qui sont ultimement responsables de veiller à ce que CHEP Canada réalise son plan de croissance sur 4ans.

Portée

• Couverture nationale des activités de développement commercial pour les fabricants et les détaillants afin d’aider à diffuser la proposition de valeur de CHEP dans l’objectif de générer 15millions de nouvelles émissions dans le cadre de son plan sur 4ans.
• Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchés compétitives (c. d’autres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
• Diriger la percée et la stratégie pour décrocher de nouveaux segments de marchés desservis actuellement par des services n’offrant pas la mise en commun (bière, boissons alcoolisées, produits laitiers, produits pharmaceutiques, construction).
• Travailler avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans le marché canadien.

Principales responsabilités

• Diriger, encadrer et orienter une équipe de chefs du développement commercial régionaux qui cherchent à atteindre des objectifs de nouveaux volumes et revenus dans leur région et leurs segments.
• Embaucher, bâtir et maintenir une équipe efficace pour atteindre les objectifs opérationnels internes et externes, quels que soient les difficultés et les obstacles.
• Travailler avec les équipes du développement de produits, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l’entreprise.
• Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels importants et permettre à CHEP d’améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
• Suivi du rendement des ventes et préparation de rapports : Mettre en place des systèmes de suivi des ventes robustes pour surveiller les indices de mesure du rendement par rapport aux objectifs et produire des rapports précis dans les délais. Utiliser l’information tirée des données pour optimiser continuellement les stratégies de vente et améliorer les résultats ainsi que favoriser les bons incitatifs pour l’équipe.
• Intégrer les renseignements numériques générés par le système de diagnostic continuel et ciblé S+ (et tout autre système numérique) pour favoriser une croissance accélérée et aider à faire de nos capacités numériques un générateur de revenus.
• Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l’environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
• Aligner notre stratégie relative aux distributeurs non coopératifs avec notre fonction de gestion des actifs afin de veiller à trouver et à corriger les mauvaises utilisations des actifs de CHEP dans le marché canadien et favoriser la création de nouveaux revenus et le contrôle des actifs dans ce canal.
• Bâtir et diriger une stratégie de canal pour les entrepôts de tiers afin de veiller à ce que CHEP soit le fournisseur de choix dans cette industrie et ce point de contact.
• Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d’environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
• Bâtir des réseaux en étant très actif dans le secteur, en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l’industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations (FHCP, CITT, Dairy Processors Association, Beer Canada).
• Démontrer une grande connaissance de l’industrie, des tendances actuelles et des dynamiques du marché ainsi que du paysage concurrentiel.
• Effectuer d’autres tâches assignées au besoin.
• Volume / Revenus / Rentabilité par rapport au plan de 4 ans
• Nouveaux contrats conclus dans les marchés existants / nouveaux marchés / canaux
• Canal de vente / IRC de croissance

Autorité / prise de décision

• Volumes / Revenus / Rentabilité
• Canal de vente / IRC de croissance / Création de valeur

Principaux contacts

Directeurs de toutes les fonctions

Gestionnaires de toutes les fonctions

Cadres et directeurs en logistique, en exploitation, dans les chaînes d’exploitation, en développement durable, en service à la clientèle, en vente et en marketing

Au minimum un baccalauréat

5 à 7ans d’expérience en ventes et en gestion de compte

Compétences souhaitables : Bilingue (Français)

Expérience

• 7 ans d’expérience ou plus dans le secteur des biens de consommation courante, en commerce de détail et en services logistiques de tiers. De préférence, une expérience en vente de solutions complexes dans les secteurs de la bière, des vins et spiritueux, des produits laitiers et des produits pharmaceutiques
• Expérience en développement et en déploiement d’une équipe de chasseurs d’occasions de vente
• Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
• Grande expérience dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
• Expérience avec les principes ESG, de développement durable et des émissions du champ d’application3 au Canada
• Expérience en création de cultures organisationnelles robustes avec des équipes hautement performantes.
• Expérience dans les domaines de la chaîne d’approvisionnement et de l’exploitation

Compétences et connaissances

• Capacité à travailler dans des modèles, systèmes et procédures commerciaux complexes
• Expertise en matière de chaîne d’approvisionnement
• Capacité à diriger dans une entreprise en matrice
• Capacité à établir des relations personnelles
• Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
• Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices
• Excellente capacité à bâtir des équipes et à développer le personnel
• Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce) et d’autres outils de productivité des ventes.

Langues Essentiel : Anglais; Souhaitable : Français

Bachelors

Director Development • Mississauga, Ontario, Canada