Virtual ofertas em Espanha

Nuestro cliente PANEL Sistemas Informáticos (Consultoría Tecnológica Madrid, España) está en búsqueda activa de un / una profesional para cubrir la vacante de Consultor comercial desarrollo de negocio tecnológico.

Panel Sistemas es una empresa tecnológica especializada en desarrollo de software, aseguramiento de la calidad, y servicios TI de valor añadido que facilitan el proceso de Transformación Digital de nuestros clientes.

Nacimos en el año 2003, y desde entonces hemos revitalizado el Ciclo de Vida en los procesos de fabricación de software para alcanzar nuestro objetivo: asegurar la Calidad y entregar satisfactoriamente el Valor que esperan nuestros clientes. Creemos que es la forma más inteligente de hacer ingeniería TI.

Las personas que formamos Panel Sistemas somos un equipo muy comprometido, que compartimos desde nuestros inicios un mismo proyecto empresarial, una meta: proporcionar valor a nuestros clientes, futuro profesional a nuestros empleados y rentabilidad a nuestros accionistas. En Panel Sistemas queremos seguir creciendo como hasta ahora contando con profesionales que como Tú puedan aportar a nuestra empresa no sólo excelentes conocimientos y capacidades sino sobre todo ilusión y compromiso.

Trabaja con nosotros

Para Panel Sistemas el recurso más importante de la Compañía son las personas que lo forman porque de ellas depende fundamentalmente el futuro y el éxito de la Empresa. Y queremos seguir creciendo como hasta ahora con profesionales que como Tú puedan aportar a nuestra empresa conocimientos capacidades y sobre todo ilusión y compromiso.

Además para nosotros es estratégico emplear todo nuestro esfuerzo para atraer, retener y desarrollar el talento de nuestros profesionales. Por ello hemos desarrollado un sofisticado Sistema de Desarrollo Profesional para nuestros empleados con el objetivo de facilitar tu evolución en la empresa y potenciar sus capacidades y habilidades. Gracias a este sistema diseñamos contigo tu carrera profesional definiendo desde el principio tu itinerario de desarrollo y ofreciéndote las mejores condiciones y oportunidades.

Descripción del puesto de trabajo

Como Consultor comercial serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales captados por distintos canales u obtenidos por el mismo. Debe trabajar de manera proactiva para impulsar las ventas, fidelizar a los clientes existentes y contribuir al crecimiento de la empresa, capaz de presentar una oferta y ganarla. Liderar el proceso completo en colaboración y apoyo con la capacidad técnica de las unidades de negocios dentro de la empresa para promover y vender productos o servicios tecnológicos del porfolio de la empresa.

1. Gestión de Ventas :

1. Identificar y prospectar nuevos y / o leads de clientes potenciales.
2. Realizar reuniones y entender las necesidades del cliente y analizar sus procesos de negocio para identificar oportunidades de mejora tecnológica.
3. Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante el contacto directo con prospectos, redes de contactos y otras fuentes.
4. Preparar propuestas comerciales, contratos y presupuestos para clientes potenciales.
5. Realizar presentaciones de ventas efectivas, tanto en persona como de manera virtual, con el objetivo de cerrar acuerdos.
6. Evaluar los procesos de negocio actuales de los clientes y sugerir mejoras a través de soluciones tecnológicas.
7. Elaborar propuestas comerciales y negociaciones de condiciones con los clientes.
8. Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y áreas de oportunidad.
9. Establecer metas comerciales y realizar un seguimiento de su cumplimiento.
10. Monitorear el desempeño comercial, generando informes periódicos de resultados.
11. Evaluar y ajustar las estrategias comerciales para mejorar la eficiencia y el margen de beneficio.

2. Cumplimiento de Objetivos :

1. Alcanzar las metas y objetivos comerciales establecidos por la empresa.
2. Monitorear y analizar los resultados de ventas, ajustando las estrategias cuando sea necesario para cumplir con los objetivos.

3. Atención al Cliente :

1. Asegurar una excelente atención a los clientes antes, durante y después de la venta.
2. Resolver dudas y problemas relacionados con los productos o servicios ofrecidos.
3. Brindar asesoría personalizada para satisfacer las necesidades de cada cliente.

4. Seguimiento de Oportunidades de Negocio :

1. Realizar el seguimiento continuo de las oportunidades de negocio, asegurando que el proceso de venta avance correctamente.
2. Coordinar las entregas de productos / servicios, gestionando plazos y condiciones acordadas con los clientes.

5. Gestión Administrativa :

1. Realizar el registro y seguimiento de las ventas en los sistemas internos de la empresa.
2. Elaborar informes de ventas y análisis de desempeño.
3. Gestionar la documentación relacionada con las transacciones comerciales (contratos, órdenes de compra, etc…).

6. Colaboración con Otros Departamentos :

1. Colaborar con los departamentos de marketing, Operaciones y de atención al cliente para maximizar las oportunidades de ventas.
2. Trabajar estrechamente con el equipo de postventa para garantizar la satisfacción del cliente.
3. Trabajar de manera coordinada con equipos internos y otros departamentos para garantizar la integración de las soluciones tecnológicas con otras áreas de la organización.

Experiencia Requerida :

1. Entre 5 y 10 años como consultor con gestión comercial en el sector de las soluciones tecnológicas.
2. Profesional con una orientación claramente consultiva, capaz de detectar necesidades y oportunidades en los clientes y de construir relaciones a largo plazo.
3. Es imprescindible que cuente con conocimientos sólidos en tecnología y sistemas, ya que deberá mantener conversaciones técnicas con interlocutores de alto nivel.
4. Red / Cartera de contactos : Se requiere contar con una cartera de clientes sólida, especialmente en sectores como: retail, seguros, sanidad, transporte, industria y energía.
5. Estudios Académicos requeridos: Titulado superior y valorable estudios de post-grado / master.
6. Estudios específicos deseables: Conocimientos sólidos de técnicas de ventas, estrategias comerciales y análisis de mercado para establecer relaciones comerciales efectivas.
7. Idiomas y nivel: Español e inglés nivel medio-alto escrito y en conversación.
8. Herramientas informáticas: Microsoft Office (alto nivel de Excel) y herramientas colaborativas como Microsoft Teams.
9. Capacidad para preparar y defender propuestas personalizadas en función del interlocutor.
10. Viajes Laborales: Tendrá que viajar cuando el cliente no resida en Madrid, pero serán, en su mayoría, viajes de ida y vuelta el mismo día.
11. Jornada completa con flexibilidad de entrada y salida.
12. Modalidad de trabajo híbrida. (Durante los primeros meses se espera presencialidad para conocer al equipo y familiarizarse con la organización y portfolio de productos y servicios).
13. Beneficios sociales.
14. Vacaciones: 22 días hábiles como dicta el convenio colectivo más los días 24 y 31 de diciembre libres.

Te identificas con la posición? ¿Tienes ganas de un nuevo reto? ¿Quieres formar parte de nuestra historia? Estamos deseando conocerte. Envíanos tu CV y nos pondremos en contacto contigo.