Jobs in Madrid, Spain

¿Tienes experiencia de más de 8 años como Comercial tecnológico Hunter B2B de soluciones software/servicios IT? ¿Vives en España (preferiblemente Madrid, Barcelona o Valencia)? ¿Hablas inglés fluido? Si has contestado que sí, y estás en busca de un nuevo reto profesional, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando

Se trata de una empresa tecnológica especializada en soluciones de Inteligencia artificial, consolidada, con un equipo de más de 15 desarrolladores, más el resto de profesionales IT en la plantilla, y trabajando con empresas top del sector. Con sede en Madrid, ofrecen diversos servicios en soluciones tecnológicas punteras para optimizar el rendimiento de multitud de procesos. Reconocida por su enfoque personalizado, fiabilidad y resultados, colabora con empresas de diversos sectores, ayudándolas a crecer mediante estrategias innovadoras y personalizadas. Cuentan con reconocimientos en su sector debido a la alta calidad de sus productos. Su foco se encuentra en diferentes sectores, siendo algunos de ellos sector telecomunicaciones, localización, empresas de desarrollo ERP, o eléctricas, etc…

Como Comercial tecnológico Hunter B2B te encargarás de aumentar las oportunidades de nuevo negocio desde cero, mediante apertura de nuevos mercados, creación y mantenimiento de cartera de clientes e innovación comercial. Trabajarás de la mano del CEO y equipo comercial internacional para apoyo en estrategias comerciales. Serás la persona responsable de determinar la metodología de trabajo que se seguirá dentro del departamento comercial, así como todos los procedimientos pertinentes para hacer que el departamento crezca. Todo ello en línea con el plan de acción de la empresa, teniendo como objetivo fidelizar los clientes existentes y abrir nuevas cuentas. Tanto la prospección, captación, estrategias de venta integras, visitas, y asesoramiento personalizado, son fundamentales para este puesto, ya que, el desarrollo de nuevo negocio es el foco principal del puesto. Tendrás libertad a la hora de gestionar tu trabajo. Serás la persona encargada de liderar la parte comercial en España, con apoyo de dirección.

• Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software.
• Gestionarás todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Realizarás reuniones y visitas con clientes para presentar el producto.
• Mantendrás y desarrollarás relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.
• Analizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.
• Elaborarás informes comerciales y realizarás el seguimiento de los objetivos de ventas.

• A partir de 8 años de experiencia como comercial tecnológico de servicios y productos IT. Enfocado en el desarrollo de Nuevo negocio desde cero (Hunter B2B a nivel nacional/).
• Residir en España. Priorizando Madrid, Barcelona o Valencia.
• Inglés alto.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes de manera ocasional por la zona.
• Experiencia en abrir dirección comercial desde cero.
• Experiencia en consultora tecnológica, desarrollo de software o similar.
• Capacidad alta de asesorar soluciones de software a medida. ERP, Inteligencia artificial, etc..
• Experiencia en venta de productos altos.
• Experiencia en venta internacional.

• Salario (en función del perfil se adapta): fijo inicial alrededor de 40.000 - 60.000 + variable atractivo.
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Formato 100% remoto, con visitas presenciales a clientes, reuniones de equipo ocasionales en Madrid, y participación en eventos/ferias.
• Plan de carrera personalizado.
• Revisiones salariales.
• Alta flexibilidad de entrada y salida. Autonomía total.
• Actividades team building.
• Tarjeta de empresa, gastos desplazamientos, móvil,

Estamos deseando conocerte.