Jobs in Italy

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA : Impresind

SETTORE : HVAC, Climatizzazione e ventilazione industriale

RUOLO : Export B2B Channel Technical Sales

RIPORTA A : CEO

TERRITORIO : Europa

ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time)

SEDE : Gorgonzola (MI) + viaggi estero + smart working parziale

RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila bonus) + auto

COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI : HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale o apparecchiature tecniche, distribuzione B2B estero, assenza patti non concorrenza diretta, 15% trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zona

L’AZIENDA

Impresind

nasce nel

1982

grazie a

Paolo Campolmi, attuale CEO,

per progettare, sviluppare e produrre soluzioni HVAC (Heating, Ventilation & Air Conditioning) per la climatizzazione di grandi ambienti grazie a una gamma di prodotti capaci di soddisfare varie esigenze di ventilazione e climatizzazione sostenibile per i settori industriale, commerciale, sportivo e agricolo (coltivazioni indoor)

Clienti :

distributori B2B specializzati HVAC, occasionalmente utilizzatori finali

Mercati esteri :

soprattutto Europatramite distributori specializzati HVAC. Il business più rilevante è la climatizzazione di ambienti di grande volumetria

Punti forti :

brevetti, marchi, apparecchiature conformi a norme e direttive internazionali, standard qualitativi elevati, progettazione e produzione in Italia (100% made in Italy), servizio pre- / post-vendita, esperienza. In altre parole : un’azienda altamente specializzata e corretta, che opera con passione tecnica e visione imprenditoriale, progettando e producendo prodotti di qualità

Conformità :

ISO 9001 : 2015, sostenibilità ESG, politica della qualità

Numeri :

fatturato €4M (in crescita e in utile), 15 dipendenti + vari collaboratori, sede produttiva 3.000 mq, ottimo rating bancario

IL RUOLO

Per supportare la crescita del business,

Impresind

cerca un / una

Export B2B Channel Technical Sales Account

che sviluppi il business in

Europa , gestendo i

Distributori HVAC

e acquisendone di nuovi

Figure performanti, dopo alcuni mesi, avranno ampliato la rete distributiva HVAC e, a regime, avranno ulteriormente esteso la rete e reso performanti i partner attivi

Il ruolo richiede discreta autonomia . Saranno preferite figure di livello almeno medio

Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita

Per partecipare a un mercato in espansione

Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia

Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti di sviluppo sempre più ambiziosi

Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici

Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione dei mercati

Per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione continua e che consente di sviluppare competenze trasversali

Per viaggiare in Europa

Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione

SEDE DI LAVORO

Gorgonzola (MI) + 15% viaggi Europa + smart working parziale dopo avviamento

LINEA DI RIPORTO

La figura riporterà al CEO

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

Formazione continua su soluzioni e tecnologie

Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi / clienti con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente

Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti

Mappatura territorio, attenzione agli sviluppi geopolitici, valutazione potenzialità, ricerca distributori in target, sviluppo distributori assegnati, analisi e mappatura concorrenza sui territori

Approccio consulenziale al ciclo di vendita : ricerca canali di vendita, definizioni accordi commerciali (partnership di distribuzione), gestione portafoglio clienti e distributori, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, budgeting, forecasting, negoziazione ordini, monitoraggio vendite vs. budget

Costante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni

Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area

Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B

Percorso studi tecnico-scientifico (o competenze equivalenti)

Conoscenza fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Francese o Spagnolo o altre lingue europee costituirà un plus

Disponibilità a 15% trasferte Europa (gestite autonomamente in accordo col CEO)

Esperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza della distribuzione B2B e dei mercati HVAC o ventilazione o climatizzazione o apparecchiature tecniche costituirà un forte plus

Assenza di patti di non concorrenza diretta

Buon utilizzo di strumenti informatici (Office / Excel / PowerPoint) e analisi dati

CARATTERISTICHE VINCENTI

Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Export HVAC Channel Sales che richiede competenze tecnico-commerciali, passione per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e capacità di impattare sul business dei partner

Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale

Capacità di operare per un contesto internazionale

Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie

Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante

Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affid, accuratezza, metodicità

Capacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi

Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura

Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità

Ambizione alla crescita personale e professionale

Etica, onestà, riservatezza

L’AZIENDA OFFRE

Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita

Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)

Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila su obiettivi) + welfare + auto aziendale

Percorso strutturato di inserimento in azienda

Formazione e affiancamento

Supporto di back office tecnico e commerciale e di conoscenza e aggiornamento norme doganali Export

Flessibilità e autonomia di lavoro

(in prospettiva) Opportunità di crescita : incremento di competenze e responsabilità

PER CANDIDARSI

LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA

(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)

Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO

Tutte le candidature verranno attentamente valutate.

I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore