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En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une expérience commerciale réussie de plus de 10 ans, essentielle pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.

Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions SAP.

• Vous êtes responsable d'un portefeuille clients assignés. Vous devez détecter les opportunités sur les comptes existants, identifier de nouveaux prospects dans votre vertical marché, et gérer l'ensemble du cycle de ventes :

1. Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et définir la stratégie de vente;
2. Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur les sujets de build et de TMA ;
3. Préparation et pilotage : Préparer, rédiger et animer des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;
4. Négociation et closing : Négocier les contrats, finaliser les ventes, assurer le suivi des contrats conclus, garantir la satisfaction, et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;
5. Expertise en solutions / Connaissance du marché : Se tenir à jour sur les dernières avancées SAP (RISE Public cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc.), avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins ;
6. Réseau professionnel : Développer un réseau de clients SAP, démontrer une forte capacité à établir et entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative ;
7. Animation d'équipe : Capacité à animer l'équipe commerciale de la practice SAP, en étant force de proposition, en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente, et en assumant le reporting lié aux objectifs.