Chef Des Ventes Automobiles jobs in France

Rattaché à la Direction Commerciale, le responsable commercial Defense & Securité pilote la stratégie commerciale et le développement des activités Défense & Sécurité en France et à l’international. Il contribue au rayonnement de Kinéis sur les marchés institutionnels et export, en positionnant la société comme acteur clé de la connectivité satellitaire souveraine et sécurisée.

• Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et partenariale pour les marchés Défense et Sécurité (France et Export).
• Vous assurez le développement du portefeuille clients (Ministères de la Défense, agences spatiales, forces de sécurité, acteurs du spatial et de la data).

• Vous serez responsable du cycle de vente et le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée
• Vous serez responsable du développement des opportunités de vente et vous identifierez les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir vos affaires commerciales
• Vous établirez des relations avec de multiples parties prenantes afin de les influencer de manière positive
• Vous rechercherez activement de nouvelles pistes de ventes et d’opportunités commerciales. Vous aurez en charge la génération de votre pipeline commercial.
• Vous participez à la représentation institutionnelle de Kinéis (clusters, salons, groupes de travail, GIFAS, etc.).
• Vous assurerez le suivi des résultats et établirez des rapports.
• Vous gérerez et suivrez les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis.
• Vous travaillerez également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d’assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Vous Pratiquez une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l’équipe Kinéis et les partenaires :
  • Construire et exécuter un plan de prospection avec le soutien du marketing.
  • Construire et exécuter des offres convaincantes avec l’aide de l’équipe produit.
  • Construire et exécuter des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires.
  • Être responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l’équipe produit et une transition en douceur vers l’équipe Support & Customer Success.
• Vous chercherez à obtenir du feedback auprès des dirigeants, des paires et des clients dans l’optique de vous améliorer et d’apprendre.

• Très bonne connaissance de B2G (Business to Government), en lien avec les ministères, agences et organismes institutionnels.
• Compétences élevées en matière de vente complexe (connaissance et pratique du MEDDICC), relation client et négociation, avec la capacité à communiquer de manière effective avec des dirigeants de niveau C.
• Capacité à établir de relations solides et durables.
• Excellente capacité de communication et d’esprit d’équipe, ainsi qu’un excellent souci du détail.
• Solides compétences en matière de relations clients et présentation publique.
• Compétence en matière d’analyse et de résolution de problèmes

• Ecole de Commerce ou Double diplôme d’ingénieur
• Un minimum de 5 ans d’expérience préalable dans la vente complexe auprès de clients B2G avec des contrats à revenus récurrents à 6 chiffres et plus
• Connaissances des marchés Défense et Sécurité avec le réseau associé, notamment Ministère des Armées
• Une expérience préalable au sein d’une entreprise technologique, dans le domaine des télécommunications ou de l’IoT est souhaitable
• Anglais courant
• Maitrise du français indispensable
• Déplacements à prévoir
• Permis de conduire de préférence