Responsable Commercial Défense & Sécurité -IoT - H/F

Kineis; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un responsable commercial pour piloter la stratégie sur les marchés Défense et Sécurité. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente complexe B2G, avec une connaissance des marchés liés aux ministères. Ce poste à Toulouse exige de solides compétences en négociation et une excellente capacité de communication, en anglais et en français. Des déplacements sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience B2G avec ministères et agences.
• Connaissance du secteur Défense et Sécurité.
• Anglais courant et maîtrise du français.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour Défense et Sécurité.
• Développer le portefeuille clients, y compris les ministères.
• Gérer le cycle de vente et les relations avec les parties prenantes.

Connaissances

Connaissance B2G

Vente complexe

Relation client

Négociation

Communication efficace

Esprit d'équipe

Analyse et résolution de problèmes

Formation

Ecole de Commerce ou Double diplôme d’ingénieur

5 ans d’expérience en vente complexe

Description du poste

Description

Rattaché à la Direction Commerciale, le responsable commercial Defense & Securité pilote la stratégie commerciale et le développement des activités Défense & Sécurité en France et à l’international. Il contribue au rayonnement de Kinéis sur les marchés institutionnels et export, en positionnant la société comme acteur clé de la connectivité satellitaire souveraine et sécurisée.

Responsabilités

• Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et partenariale pour les marchés Défense et Sécurité (France et Export).
• Vous assurez le développement du portefeuille clients (Ministères de la Défense, agences spatiales, forces de sécurité, acteurs du spatial et de la data).

Missions

• Vous serez responsable du cycle de vente et le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée
• Vous serez responsable du développement des opportunités de vente et vous identifierez les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir vos affaires commerciales
• Vous établirez des relations avec de multiples parties prenantes afin de les influencer de manière positive
• Vous rechercherez activement de nouvelles pistes de ventes et d’opportunités commerciales. Vous aurez en charge la génération de votre pipeline commercial.
• Vous participez à la représentation institutionnelle de Kinéis (clusters, salons, groupes de travail, GIFAS, etc.).
• Vous assurerez le suivi des résultats et établirez des rapports.
• Vous gérerez et suivrez les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis.
• Vous travaillerez également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d’assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Vous Pratiquez une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l’équipe Kinéis et les partenaires :
  • Construire et exécuter un plan de prospection avec le soutien du marketing.
  • Construire et exécuter des offres convaincantes avec l’aide de l’équipe produit.
  • Construire et exécuter des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires.
  • Être responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l’équipe produit et une transition en douceur vers l’équipe Support & Customer Success.
• Vous chercherez à obtenir du feedback auprès des dirigeants, des paires et des clients dans l’optique de vous améliorer et d’apprendre.

Profil recherché

Aptitudes et compétences

• Très bonne connaissance de B2G (Business to Government), en lien avec les ministères, agences et organismes institutionnels.
• Compétences élevées en matière de vente complexe (connaissance et pratique du MEDDICC), relation client et négociation, avec la capacité à communiquer de manière effective avec des dirigeants de niveau C.
• Capacité à établir de relations solides et durables.
• Excellente capacité de communication et d’esprit d’équipe, ainsi qu’un excellent souci du détail.
• Solides compétences en matière de relations clients et présentation publique.
• Compétence en matière d’analyse et de résolution de problèmes

Qualifications

• Ecole de Commerce ou Double diplôme d’ingénieur
• Un minimum de 5 ans d’expérience préalable dans la vente complexe auprès de clients B2G avec des contrats à revenus récurrents à 6 chiffres et plus
• Connaissances des marchés Défense et Sécurité avec le réseau associé, notamment Ministère des Armées
• Une expérience préalable au sein d’une entreprise technologique, dans le domaine des télécommunications ou de l’IoT est souhaitable
• Anglais courant
• Maitrise du français indispensable
• Déplacements à prévoir
• Permis de conduire de préférence