Jobs in Marseille, France

Business Development Manager Sud-Est France – Parcs de Vacances & Campings (FR) Booking Experts•Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, .FR

Description de poste

Onze oorsprong ligt bij Expert Webdesign, waarbij wij websites voor allerlei bedrijven ontwikkelden. Zo ook voor recreatie ondernemers. Hier kwamen we telkens hetzelfde probleem tegen: de websites liepen ver voor op de markt en concurrentie, maar misten de mogelijkheid om direct via de website een vakantie te boeken. Klanten moesten hiervoor telefonisch contact opnemen met de receptie of uitwijken naar externe boekingsplatforms. Dit moest beter en gemakkelijker, dachten we.

Daarom zijn we om tafel gegaan met allerlei partijen als receptionistes, parkmanagers, technische diensten, schoonmakers, slagboompartijen en de directie, om vanuit diverse perspectieven de knelpunten in kaart te brengen. Het resultaat was de ontwikkeling van een innovatief reserveringssysteem dat alle benodigdheden voor recreatiebedrijven integreert. Zo is in 2011 Booking Experts ontstaan. Ons boekingsplatform is uitgegroeid tot hét platform voor vakantieparken, campings, hotels in diverse landen.

Om aan de groeiende vraag te voldoen, hebben we in 2017 ons marketingbureau Booking Boosters opgericht. Hiermee kunnen we onze klanten helpen om hun online omzet te verhogen en hun groei te stimuleren. Middels effectieve en performance based marketingtechnieken, zoals SEO, SEA, Affiliate Marketing en Social Media, helpen wij vakantieparken groeien en floreren!

En tant que Business Development Manager gespecialiseerd(e) dans le secteur des Parcs de Vacances et des Campings, vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients et du développement commercial au sein de l' Hôtellerie de Plein Air (HPA) dans le Sud-Est de la France.

Ce poste en télétravail est idéalement basé à proximité des grands axes de transport, tels que Toulouse, Montpellier ou Marseille/Aix-en-Provence. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente avec une approche consultative spécifiquement adaptée aux enjeux des gestionnaires de campings et de parcs de vacances. En collaboration étroite avec l’équipe Customer Success, vous garantirez une intégration fluide et une satisfaction durable des partenaires. Vous serez directement rattaché(e) au Business Development Manager France.

• Générer et suivre activement de nouveaux leads au sein de notre base clients;
• Mener une prospection structurée par e-mail, LinkedIn et appels téléphoniques;
• Planifier et réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales convaincantes;
• Négocier et conclure des contrats pour établir des relations clients solides et durables;
• Collaborer avec l’équipe Customer Success pour garantir une mise en œuvre fluide et une fidélisation efficace;
• Maintenir et développer le pipeline commercial via notre CRM (Hubspot);
• Suivre les résultats commerciaux et les tendances du marché auprès du Manager Business Development France;
• Contribuer à l’évolution continue de notre stratégie commerciale pour le marché français.

Booking Experts est une scale-up SaaS en forte croissance, proposant PMS (Property Management System) pour les campings, les villages vacances et les hôtels. Nous automatisons les process, améliorons l’expérience client et aidons nos partenaires à maximiser leurs revenus. Notre équipe est composée de professionnels motivés, évoluant dans une culture détendue, entrepreneuriale et axée sur les résultats. Nous travaillons dur, mais nous savons aussi nous amuser et célébrer nos réussites ensemble.

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la tech;
• Solide expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires;
• Excellentes compétences en communication et en négociation;
• Maîtrise de la vente consultative et de la présentation de solutions complexes;
• Esprit d’initiative, attitude proactive et orientation résultats;
• Bonne connaissance des outils CRM et de la gestion de pipeline;
• Une connaissance ou expérience dans le secteur de l’hôtellerie de plein air (campings, villages vacances) est un atout majeur;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

• Orientation résultats – Focalisation forte sur l’atteinte des objectifs commerciaux;
• Vente consultative – Capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer des solutions adaptées;
• Autonomie – Proactif(ve), motivé(e) et capable de générer de nouvelles opportunités;
• Travail en équipe – Collaboration étroite avec Customer Success et Inside Sales;
• Esprit analytique – Utilisation des données et insights pour optimiser les stratégies commerciales;

• Télétravail – Flexibilité pour travailler depuis chez vous tout en restant connecté(e) à l’équipe;
• Équipement de qualité – Nous vous fournissons tout le nécessaire, y compris un MacBook;
• Développement personnel – De nombreuses opportunités pour évoluer au sein d’une équipe soudée : formations en ligne via notre LMS et accompagnement par un buddy;
• Culture d’équipe – Une ambiance informelle et ambitieuse, tournée vers la croissance et l’innovation;
• Moments forts – évènements d’équipe réguliers et célébration des succès autour d’un verre.

Date de début: Dès que possible.

• Premier entretien – Rencontre avec le Manager Business Development France;
• Deuxième entretien – Échange approfondi avec le Head of International Growth;
• Troisième étape – Analyse DISC pour mieux comprendre votre style de communication et votre compatibilité avec l’équipe;
• Entretien final – Discussion stratégique avec notre CEO sur la collaboration à long terme.

Offre: Prêt(e) à vous lancer ? Nous avons hâte de vous faire une offre et de vous accueillir dans notre équipe !