Head of Sales

Inqom; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up française recherche un responsable du développement commercial pour piloter l'équipe Sales et définir la stratégie grands comptes. Vous serez chargé de faire croître la base clients et de structurer le plan commercial. Le poste requiert une expérience significative en gestion d'équipe et stratégie commerciale. Salaire annuel compétitif entre 70 000 et 85 000 €.

Prestations

Mutuelle Helium by Axa

Matériel premium

Séminaires d'équipe

Qualifications

• Expérience antérieure en direction commerciale souhaitée.
• Compétences en gestion d'équipe et en stratégie de marché.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie de croissance sur différents segments.
• Encadrer l'équipe Sales et recruter de nouveaux talents.
• Piloter le pipeline de ventes et les prévisions.

Connaissances

Marketing & Promotions

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Description du poste

Rattaché(e) au CRO vous serez responsable du développement commercial dInqom du pilotage de léquipe Sales et de la structuration de notre stratégie grands comptes.

Votre rôle : faire grandir la base clients Inqom et accélérer la diffusion de notre solution sur tout le territoire.

Un poste clé à la croisée du terrain du management et de la stratégie commerciale pour un profil expérimenté du secteur capable de combiner vision business et exécution rigoureuse.

Missions

Structuration & Outils

Développement & Stratégie commerciale

Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.

Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel en collaboration avec le CRO et le RevOps.

Structurer un plan dattaque segmenté (territoires offres pricing objectifs).

Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur

Participer aux salons événements webinars et rdvs Grands Comptes pour accroître la notoriété dInqom.

Management & Structuration de léquipe

Encadrer et faire monter en puissance léquipe Sales constituée aujourdhui dune dizaine de profils (AEs BDRs Grands Comptes)

Recruter former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.

Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs en lien avec le CRO.

Créer une culture de la performance du feedback et de la rigueur commerciale.

Assurer le coaching terrain (écoutes co-visios accompagnement sur les comptes clés).

Pilotage & Performance

Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.

Suivre les indicateurs clés (conversion cycle de vente ARPA churn etc.).

Identifier les leviers damélioration continue (formation outils discours pricing).

Travailler étroitement avec léquipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.

Grands Comptes & Partenariats

Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégique.

Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co‑construire des offres sur mesure.

Négocier des accords‑c‑framed avec les groupements et têtes de réseau.

Ce que Inqom vous propose

Un rôle central dans une scale‑up française à forte traction soutenue par le groupe Visma.

La possibilité de structurer une machine commerciale sur un marché en pleine mutation (IA automatisation comptable cabinet augmenté).

Une collaboration étroite avec le CRO les équipes Customer Architects et RevOps.

Un environnement exigeant mais humain avec une vraie culture du résultat et du collectif.

Full remote possible bureau à Paris (Place de la Concorde) et déplacements ponctuels chez les clients.

Mutuelle Helium by Axa matériel premium séminaires déquipe.

Required Experience

Director

Key Skills

• Marketing & Promotions
• Attorney At Law
• Jni
• Airlines
• Art

Employment Type : Full-Time

Experience : years

Vacancy : 1

Yearly Salary Salary : 70000 - 85000