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Título del Puesto : Director / aComercial– Canal HORECA

Departamento : Ventas & Desarrollo de Negocio

Experiencia requerida : Mínimo 5 años como KAM oDirectorComercialen canal HORECA

Sobre Montchis

Montchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA.

Misión del Puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategiacomercialpara el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo.

Funciones Principales EstrategiaComercial

• Definir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.
• Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector.

Gestión de Cuentas Clave

• Desarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA).
• Negociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales.

Desarrollo de Negocio

• Identificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica.
• Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique).

Liderazgo y Gestión de Equipos

• Liderar, formar y motivar al equipocomercial(KAMs, representantes, etc.).
• Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo.
• Elaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal.
• Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelocomercial.
• Coordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA.
• Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecucióncomercial.

Skills y Competencias Clave

• Experiencia comprobada en canal HORECA (mínimo 5 años).
• Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas.
• Liderazgo de equipos de alto rendimiento.
• Mentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución.
• Conocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas).
• Dominio de herramientas CRM, Excel y reportingcomercial.
• Capacidad analítica, autonomía y alta proactividad.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Espíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM oDirectorComercialen empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA.
• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
• Español nativo, inglés nivel medio / alto.

Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?

En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visióncomercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.

Diseñar la estrategiacomercialHORECA

Negociar con grandes cuentas y distribuidores

Detectar nuevas oportunidades de negocio

Reportar resultados y proponer mejoras continuas

Más de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas)

Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas clave

Visión estratégica + ejecución impecable

Experiencia con CRM y herramientas comerciales

Espíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer

Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto

Salario competitivo + variable según objetivos

Cultura ágil, dinámica y con visión a largo plazo

Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía

Si estás listo para dar el siguiente paso en tu carreracomercial, ¡queremos conocerte!