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Représentant des services techniques – Val-d’Or

Castolin Eutectic est un fournisseur mondial de solutions de gestion de l’usure, qui contribue à prolonger la durée de vie des équipements industriels grâce à des technologies de protection de surface innovantes. Depuis plus de 100 ans, Castolin Eutectic est à l’avant-garde dans la fourniture de produits et solutions à valeur ajoutée pour lutter contre l’usure et l’abrasion dans divers secteurs. Nos spécialistes en gestion de l’usure proposent des solutions techniques avancées pour répondre aux exigences en constante évolution de l’industrie lourde.

Opportunité!

Nous avons une opportunité pour un Représentant des services techniques à Val-d’Or.

• Vous souhaitez évoluer dans un environnement de travail entrepreneurial avec des technologies de protection industrielle de pointe?
• Vous avez le désir de découvrir les besoins du marché et d’y répondre avec des solutions adaptées?

Responsabilité principale

Le Représentant des services techniques est un membre clé de l’unité d’affaires Services d’usure de Castolin Eutectic. Il est responsable de fournir des solutions complètes de gestion de l’usure aux clients finaux au sein de comptes clés ciblés dans l’industrie minière. Ce rôle vise à tirer parti des technologies et services avancés de Castolin Eutectic pour développer et étendre le marché des produits et solutions résistants à l’usure dans la région de la ceinture aurifère de l’Abitibi.

Responsabilités

• Développement du marché : Stimuler la croissance des services d’usure de Castolin Eutectic, y compris les produits CDP wearplate, CastoChrome, Castodur, LaserClad, ainsi que d’autres produits et services complémentaires.
• Cibler des comptes clés dans les industries minières, de la construction et de la fabrication.
• Collaboration stratégique : Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des services, les chefs de produits et le marketing pour identifier les opportunités du marché.
• Fournir un soutien technique et applicatif.
• Développer des stratégies conjointes pour pénétrer le marché.
• Établir et entretenir des relations solides avec les comptes clés, y compris les utilisateurs finaux dans les secteurs miniers, de la construction et autres industries lourdes.
• Comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Développement commercial : Identifier de nouveaux prospects et évaluer les besoins des clients existants correspondant aux capacités de l’entreprise.
• Développer des stratégies et des messages pour l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des clients existants.
• Gestion du pipeline d’opportunités : Maintenir un pipeline d’opportunités à jour dans Dynamics CRM.
• Support technique : Fournir un soutien technique, de conception et de produits aux clients.
• Répondre aux questions liées à l’usure et assister dans la préparation des propositions et des devis.
• Veille concurrentielle : Surveiller les activités des concurrents et les stratégies de prix.
• Fournir des informations en temps opportun pour soutenir les décisions stratégiques.
• Développer et mettre en œuvre des objectifs, des stratégies et des plans d’affaires.
• Collaboration interrégionale : Maintenir le contact avec d’autres régions pour partager les meilleures pratiques.
• Favoriser l’amélioration continue des approches techniques et commerciales.
• Responsabilité des performances : Assurer la réalisation des objectifs de volume de ventes, de revenus et d’amélioration des marges brutes pour les solutions et services Anti - usure.
• Contribuer au développement d’un plan stratégique de croissance des services pour faire progresser la vision, la mission et les objectifs de l’organisation, tout en générant des revenus et de la rentabilité.
• Identifier et communiquer efficacement les problèmes commerciaux critiques.
• Représenter l’entreprise lors d’événements marketing, salons professionnels, conférences et ateliers de formation.
• Maintenir la documentation à jour dans CRM et soumettre des rapports de dépenses hebdomadaires.
• Effectuer d’autres tâches selon les besoins.

Exigences en matière d’éducation et d’expérience

• Diplôme d’ingénieur en matériaux ou mécanique.
• 5 à 10 ans d’expérience en vente industrielle, idéalement dans le domaine des services d’usure.
• Solide compréhension des solutions de gestion de l’usure dans l’industrie lourde.

Compétences et aptitudes

• Expertise technique : Connaissance de base de la soudure de maintenance et de réparation.
• Aptitudes en vente : Mentalité de chasseur avec expérience en prospection à froid.
• Connaissance du marché : Compréhension de base des clients clés et de leur position dans l’industrie.
• Aptitude mécanique : Capacité à interpréter des dessins techniques.
• Maîtrise informatique : Compétence avec Microsoft Office.
• Communication : Excellentes compétences en communication consultative.
• Autonomie : Motivation personnelle avec une forte gestion du temps.
• Sens de l’organisation : Souci du détail et excellentes compétences en gestion du temps.

Exigences physiques

• Capacité à voyager jusqu’à 60 %.

Autres tâches

Ce descriptif de poste ne couvre pas toutes les activités, responsabilités ou tâches requises pour cet emploi. Celles-ci peuvent évoluer à tout moment, avec ou sans préavis.

Ce que nous offrons

• Rémunération compétitive : Salaire de base + commission + primes de performance.
• Avantages sociaux complets :

Couverture médicale et dentaire

• Assurance invalidité de courte et longue durée
• Compte de dépenses de santé (HSA)
• Programme d’aide aux employés (PAE)
• Services de télémédecine
• Régime de retraite avec contributions de l’employeur

Le candidat doit résider près de Val-d’Or ou à une distance raisonnable et détenir un permis de travail canadien valide.