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Il est rattaché à la Direction Ferroviaire France, au Pôle Appui aux Offres, et placé sous la responsabilité directe du responsable du Pôle.

Le Responsable Commercial et Offre accompagne le développement de l’activité commerciale de la Direction DFF, avec des missions réparties selon plusieurs thèmes :

• Veille sur les appels d’offres et de candidatures
• CCCF : Comité de Coordination Commerciale France
• Réalisation des offres
• Capitalisation
• Viviers des compétences commerciales
• Suivi et administration BView
• Gestion des références et outils marketing

Les missions principales incluent :

• Réaliser des offres en tant que Responsable d’Offre ou Responsable Commercial
• Contribuer à des offres en tant que producteur partiel ou total
• Vérifier la complétude des offres avant envoi
• Suivre les budgets d’offre en accord avec le Responsable Commercial

• Rassembler et classer des offres significatives de DFF
• Répertorier ces offres dans le catalogue
• Créer et mettre à disposition des trames types et blocs MRS
• Alimenter la bibliothèque de présentations

• Obtenir le retour client
• Coordonner avec l’équipe pour signaler les offres gagnées

En parallèle, les missions générales comprennent :

• Remplacement du chef de pôle en son absence
• Participation aux réunions de Pôle
• Support aux membres de l’équipe
• Renseignement des fichiers d’activité
• Communication sur l’avancement des activités

Les résultats attendus :

• Contribuer à l’atteinte des objectifs du Pôle
• Respecter les délais de remise des offres
• Améliorer la qualité des livrables
• Utiliser et promouvoir les documents-types
• Faciliter la collaboration avec PCO et autres contributeurs
• Participer à l’amélioration des méthodes et de la qualité

Profil recherché :

• Expérience en conduite ou réalisation d’offres
• Connaissance des domaines techniques de l’ingénierie et gestion de projets complexes
• Synthèse, restitution, écoute, accompagnement
• Connaissance des processus PCO et documents cadres
• Autonomie, méthode, capacité rédactionnelle et présentation orale