Representante De Ventas-Jobs in Mexiko

Job Description

Descripción del Puesto/de la Posición

Es el responsable de lograr los objetivos de negocio a través de un liderazgo efectivo de su equipo y así garantizar la adecuada implementación de la estrategia de Marketing, apegándose a las políticas y procedimientos dentro del contexto de Compliance, así como a la legislación para la industria farmacéutica.

Responsabilidades

• Es responsable de alinear las estrategias de Marketing-Ventas especificas de cada producto bajo su responsabilidad y supervisar que se ejecute de forma correcta en campo por sus representantes.
• Realizar seguimiento de las ventas de los productos asignados a su responsabilidad y de los estados a su cargo.
• Equilibrar las cuotas por territorio, basado en los valores de mercado, tendencias y participación.
• Implementar y dar seguimiento a los planes de negocio del año.
• Realizar un análisis del mercado con el uso de las herramientas que la compañía le provee (ejemplo: reportes de cobertura de ventas, participación de mercado, de visita médica, etc.).
• Seguimiento de la correcta planeación, organización, ejecución de los eventos de educación médica continua (EMC) que realizan los representantes a cargo.
• Buscar el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave (Decisores Estatales)
• Es responsable de gestionar y liderar a los integrantes de su equipo de trabajo para facilitar la consecución de los objetivos de negocio; fomentando el conocimiento, habilidades y liderazgo de sus reportes directos, a través de la capacitación continua, con la asesoría y recursos de departamentos de soporte, maximizando así su nivel de desempeño.
• Es responsable de guiar y asesorar el desarrollo horizontal y vertical de sus reportes directos, detectando y modificando comportamientos durante el trabajo en campo y en las tareas administrativas, dando seguimiento a las acciones de mejora.
• Se encarga de facilitar y fomentar la comunicación/retroalimentación entre los representantes de su equipo, así como con las diferentes áreas con las que colaboran (Comercial y Marketing).
• Se encarga de apoyar y dar seguimiento a las acciones implementadas por cada uno de sus representantes, evaluando los avances individuales y de equipo.
• Es responsable de la administración de presupuesto del distrito para educación médica continua y activos fijos.
• Se encarga de fomentar en su equipo la búsqueda constante de nuevos negocios.
• Es facilitador para la solución de tareas con otras áreas de colaboración para no detener las actividades de trabajo de sus representantes.
  
  

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas

Formación Académica/Experiencia/Conocimientos/Idiomas

Licenciatura, titulación (Administración de empresas, mercadotécnica, carreras comerciales o afines).

Inglés Avanzado

Competencias y Habilidades

• Pensamiento Estratégico
• Proactividad
• Toma de decisiones rápida y disciplinada
• Innovación y Creatividad
• Ética a Integridad.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas en la Industria Farmacéutica.
• Indispensable haber trabajado con entidades de gobierno y conocimiento de Acceso
• Experiencia en la Coordinación de Equipos.
• Conocimientos adicionales: Habilidad de venta, enfoque en el cliente y manejo de territorio en nivel sobresaliente con alto nivel de focalización en los clientes (representantes, médicos y pacientes),
• Idiomas: inglés intermedio.
• Manejo de Tecnología de Aplicaciones Digitales
• Conocimiento mínimo de los Procesos de Compra en Gobierno.
• Entendimiento de las Estructuras de las diferentes Organizaciones de Salud de Gobierno.
• Manejo y conocimiento de plataformas de información de la industria farmacéutica como AVI.
  
  

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Shift

Flexible Work Arrangements:

Valid Driving License

Hazardous Material(s):

Number Of Openings

1

Requisition ID:R534920