Business Developer B2B

Decathlon Mexico; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de deportes en Ciudad de México busca un Business Developer B2B para acelerar su expansión en el canal empresarial. Las responsabilidades incluyen identificar oportunidades, adquirir nuevos socios comerciales y maximizar el potencial de clientes existentes. Se requiere experiencia en ventas B2B y una fuerte orientación a resultados. El candidato ideal tendrá una mentalidad de crecimiento y experiencia con herramientas CRM. Ofrecemos un entorno dinámico y la oportunidad de ser parte de un equipo apasionado por el deporte.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
• Alta autonomía y enfoque en resultados.
• Capacidad analítica y orientación a datos.

Responsabilidades

• Identificar empresas e instituciones alineadas con la propuesta de valor.
• Asegurar el seguimiento integral del recorrido del cliente.
• Maximizar el potencial de los clientes incorporados.

Conocimientos

Experiencia previa en ventas B2B

Habilidad para negociar y cerrar acuerdos

Dominio de herramientas CRM

Capacidad analítica y orientación a resultados

Energía y mentalidad de crecimiento

Descripción del empleo

En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y su accesibilidad a todos.

Somos un equipo de deportistas dinámicos y entusiastas, que comparten un mismo propósito:

"Move people through the wonders of sports"

Nos interesa tu perfil deportivo y comercial.

Si te apasionan el deporte, el servicio al cliente, las ventas y ser parte de un DreamTeam…

Convierte tu pasión por el deporte en una aventura profesional 👇

Main responsibilities

En Decathlon estamos acelerando la expansión de nuestro canal empresarial, y buscamos a un Business Developer B2B capaz de identificar oportunidades, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales de alto impacto.

Tu misión será convertir la estrategia en resultados tangibles: más clientes, más volumen, más margen, más presencia de marca. Este rol exige mentalidad de crecimiento, disciplina comercial y una fuerte orientación a datos y ejecución.

🎯 Propósito del puesto

Detectar, adquirir y desarrollar nuevos socios comerciales B2B que impulsen la expansión de Decathlon en México, liderando el ciclo completo: desde la prospección hasta el crecimiento sostenido de cada cuenta.

1. Adquisición de Nuevas Cuentas

• Identificar empresas, instituciones y aliados estratégicos alineados con nuestra propuesta de valor.
• Construir una cartera cualificada y liderar el proceso comercial end-to-end: prospección → pitch → negociación → cierre.
• Realizar análisis de mercado y competencia para priorizar segmentos de alto potencial.
• Presentar el modelo B2B de Decathlon y nuestras soluciones deportivas con una narrativa de valor clara.
• Generar cotizaciones alineadas con la estrategia comercial y las necesidades del cliente.
• Co-crear planes de lanzamiento con marketing y comercio para maximizar la activación de cada cuenta.

2. Seguimiento Comercial y Excelencia Operativa

• Asegurar el seguimiento integral del recorrido del cliente y la ejecución impecable de cada acuerdo.
• Mantener y nutrir el CRM con información clave y próximos pasos.
• Negociar condiciones, gamas de producto y términos comerciales para rentabilizar cada cuenta.
• Colaborar con equipos internos (logística, comercio, finanzas) para garantizar una experiencia fluida.
• Pilotar semanalmente ventas y márgenes por cliente.

3. Desarrollo y Crecimiento de Cuentas Existentes

• Maximizar el potencial de los clientes incorporados: ventas internas/externas, upsells, ventas cruzadas.
• Generar referidos a partir de clientes satisfechos.
• Analizar datos de rendimiento para ajustar planes comerciales y acelerar el crecimiento.
• Coordinar capacitaciones, activaciones de marketing y soporte comercial.
• Acompañar al Key Account Manager en el desarrollo estratégico de cuentas mayores.

4. Contribución Estratégica al Canal B2B

• Aportar insights de mercado, competencia y tendencias para fortalecer la estrategia global.
• Identificar nuevas oportunidades: B2B2C, retail partnerships, mercados especializados, nuevas geografías.
• Participar en la construcción de procesos comerciales escalables y eficientes.
• Expandir la presencia de Decathlon en ciudades sin tiendas físicas.

Requirements and skills

Must-have

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
• Capacidad demostrada para negociar, cerrar acuerdos y construir relaciones de largo plazo.
• Alta autonomía y enfoque en resultados.
• Dominio de herramientas CRM y metodologías comerciales.
• Capacidad analítica y orientación a datos.
• Energía, resiliencia y mentalidad de crecimiento.

Nice-to-have

• Experiencia en retail, deporte, tech o industrias con modelos escalables.
• Conocimiento de estructuras B2B2C y expansión territorial.