Account Manager México

ARQA; Ciudad de México; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento en Ciudad de México busca un profesional para gestionar relaciones estratégicas con clientes enterprise. El candidato ideal tendrá de 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B y un historial comprobado en negociaciones exitosas. Se requiere habilidad para construir relaciones con ejecutivos de alto nivel y generar estrategias alineadas a los objetivos comerciales. Ofrecemos un salario base de 50.000 a 70.000 MXN más comisiones.

Formación

• 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B y ventas consultivas.
• Historial comprobado en la negociación y cierre de acuerdos con grandes corporaciones.
• Experiencia en startups o empresas de crecimiento.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas con empresas enterprise.
• Construir y mantener relaciones con ejecutivos C-Level.
• Desarrollar estrategias comerciales consultivas alineadas a los objetivos de la empresa.
• Acompañar a clientes durante la implementación de soluciones.
• Colaborar con áreas internas para ofrecer soluciones de alto impacto.
• Reportar métricas de desempeño comercial.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Capacidad analítica avanzada

Habilidades de negociación y comunicación

Dominio de inglés avanzado

Manejo de herramientas de prospección CRM

Orientación a resultados

Educación

Profesional en carreras administrativas

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Misión del rol:

Identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes enterprise, liderando el ciclo completo de ventas consultivas y de alto valor. Su misión será impulsar el crecimiento sostenible de la empresa en el mercado, asegurando la satisfacción del cliente y maximizando los ingresos mediante negociaciones de gran impacto en sectores como financiero, seguros, vivienda entre otros.

Contrato:

A termino Indefinido.

Modalidad:

Presencial

Horario:

Lunes a viernes de 9:00 AM - 6:00 PM - CDMX

Tareas

Responsabilidades generales del cargo

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación y cierre de contratos con empresas enterprise.
• Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos C-Level, generando alianzas estratégicas de largo plazo.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales consultivas, alineadas a los objetivos de la emprea y a las necesidades del cliente.
• Acompañar a los clientes durante la implementación, asegurando adopción exitosa y retención.
• Colaborar con las áreas internas (producto, Implementaciones, marketing) para ofrecer soluciones de alto impacto y valor.
• Reportar métricas de desempeño comercial, asegurando cumplimiento y superación de objetivos.

Requisitos

Experiencia:

De tres a cinco años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, ventas consultivas o gestión de cuentas estratégicas, con un historial comprobado en la negociación y cierre de acuerdos con grandes corporaciones.

Es clave que haya trabajado en startups o empresas en etapa de crecimiento, participando en procesos de expansión de mercados y contribuyendo a la consolidación de equipos comerciales de alto rendimiento.

Asimismo, debe demostrar resultados en el crecimiento de ingresos, gestión de presupuestos y liderazgo de proyectos comerciales complejos, integrando visión estratégica con ejecución basada en datos.

Educación: Profesional en carreras administrativas (Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o afines).

Idiomas: inglés conversacional B2+

Habilidades técnicas

• Ventas consultivas B2B.
• Gestión de cuentas estratégicas con enfoque en crecimiento rentable.
• Capacidad analítica avanzada: CAC, métricas de conversión.
• Habilidades de negociación y comunicación excepcionales con clientes de alto nivel.
• Dominio de inglés avanzado (oral y escrito).
• Manejo de herramientas de prospección CRM (HubSpot)
• Orientación a resultados, liderazgo y mentalidad de crecimiento (Growth Mindset).

Beneficios

Salario Base: 50.000 a 70.000 MXN + Comisiones

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