Responsable Commercial jobs in France

Contexte et enjeux : Rattaché à la Direction France, vous structurez et garantissez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en vue d'optimiser les résultats de l'entité dans le respect des valeurs et de l'image de marque de l'entreprise. Management de l'organisation commerciale de façon à en maximiser l'efficacité.

A ce titre vos missions principales sont :

1. Commerciales : Proposer et élaborer en collaboration avec la Direction la stratégie commerciale, cibler et développer les réseaux de distribution en fonction des produits, être l'interlocuteur privilégié des Clients Grands Comptes, travailler les gammes de produits, définir les caractéristiques des produits, mettre en oeuvre de nouveaux partenariats commerciaux, développer les relations avec les clients grands comptes existants, assurer le reporting de l'activité commerciale ainsi que les prévisions à moyen et long terme, prospecter de nouveaux clients et marchés.
2. Managériales : Définir l'organisation et les ressources commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs de l'entreprise et s'assurer de sa montée en efficacité, manager les équipes commerciales, définir et fixer les objectifs de son équipe, collaborer au sein du Comex (communication ascendante et descendante, tableaux de bord, etc.).
3. Transversales : Être acteur des projets suivis par le Comex, collaborer efficacement avec les équipes européennes et globales, participer à l'élaboration des budgets pluriannuels et à leur révision en cours d'année, participer à la conception des nouveaux produits (aspects marketing et commerciaux), être responsable des budgets qui lui sont délégués, assurer la veille marché et la veille concurrentielle, être garant du respect de la réglementation tout au long du cycle de vente.

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5, vous justifiez d'une expérience réussie d'au Minimum 10 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales grands comptes dans un univers B2B2C : conception d'offres sur mesure pour des clients grands comptes, accompagnement à la vente de ces offres, réponse à appels d'offres, suivi de la mise en oeuvre des projets commerciaux au sein de l'entreprise et en liaison avec les clients. Vous avez une forte sensibilité au marketing, à la veille marché et à la veille concurrence et un goût pour l'innovation. Votre leadership vous permet de vous affirmer auprès de commerciaux seniors et d'influencer les décideurs de haut niveau au sein des clients et futurs clients comme en interne. Vous avez une vision stratégique et un vif intérêt pour le management des équipes ainsi qu'une capacité à travailler en transversal avec les autres départements en maintenant un bon état d'esprit tout en étant capable de promouvoir vos projets. Vous avez une expérience de l'assurance affinitaire au sein d'une compagnie d'assurance, d'une société d'assistance ou d'un courtier spécialiste. Une expérience de la distribution digitale serait souhaitée ainsi qu'une expérience du management d'équipes terrain. Une expérience internationale serait également un atout. Un niveau d'anglais courant est indispensable. Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI.