Responsable Commercial à Grande-Bretagne

L'entreprise

Silvadec est un groupe industriel breton spécialisé dans le bois composite, reconnu comme pionnier en Europe dans le secteur de l’aménagement extérieur (terrasses, bardages, clôtures). Depuis plus de 20 ans, nous développons une expertise unique et un savoir-faire breveté en extrusion de bois composite, qui font de nous une référence incontestée sur le marché.

Basé en Morbihan, notre groupe s’appuie sur une équipe de 120 collaborateurs passionnés et engagés, répartis sur quatre sites industriels : 2 unités de production de bois composite, l’une en France (Arzal) et l’autre en Allemagne (Schierling, Bavière) et 2 sites de recyclage, le premier dédié au bois (Val d’Oust, 56) et le deuxième au plastique (Elven, 56). Nous réalisons 70 % de notre chiffre d’affaires (35 M€) en France, tout en poursuivant activement notre développement international.

Nous sommes animés par un engagement environnemental et sociétal fort et nous avons inscrit l’économie circulaire et le développement durable au cœur de notre stratégie d’entreprise.

Nos engagements responsables sont reconnus par des certifications très exigeantes : ISO 14001 pour le management environnemental, ISO 50001 pour la performance énergétique, ISO 9001 pour la qualité, ainsi que le label RSE ISO 26000, qui valorise nos pratiques éthiques et sociales.

Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la médaille d’or EcoVadis, distinction qui positionne Silvadec parmi les entreprises les plus exemplaires en matière de performance environnementale, sociale et éthique.

Rejoindre Silvadec, c’est intégrer une entreprise innovante, responsable et résolument tournée vers l’avenir. Un acteur industriel engagé sur son territoire, fier de ses racines bretonnes et de son rayonnement européen.

Description Du Poste

Dans le cadre d’un remplacement et rattaché au Directeur Commercial et Marketing, nous recrutons un(e) Responsable des Ventes France / Commercial IDF (H/F) en CDI. Vous assurez le mangement de la force de vente France du groupe Silvadec (6 commerciaux) et gérez en direct le suivi de la région IDF.

Management D’équipe

Vos missions sont les suivantes :

• Motiver et animer la force de vente France,
• Assurer la formation des commerciaux à l’utilisation de tous nos outils informatiques et d’aide à la vente,
• Accompagner et coacher les commerciaux via des tournées terrain,
• Piloter l’activité de votre équipe au travers des rituels de management (rendez-vous hebdo, mensuels, annuels),
• Participer aux process de recrutements et déployer les intégrations, définir et évaluer les objectifs dans l’optique de faire monter en compétence vos collaborateurs, notamment sur la connaissance des produits,
• Gestion des primes et objectifs commerciaux avec le Directeur Commercial et Marketing
  
  

Pilotage Et Développement Commercial

• Développer une connaissance approfondie des produits en bois composite vendus par Silvadec,
• Décliner et faire appliquer la stratégie commerciale du Groupe,
• Analyser régulièrement l’ensemble des indicateurs d'activité,
• Revoir régulièrement les avancées, résultats, réussites auprès du Directeur Commercial (ventes, plan d’action commercial, activité),
• Suivre les comptes clés avec le directeur commercial du groupe,
• Piloter le développement, de concert avec votre équipe, de démarches de prospection ciblées et structurées,
  
  

Suivi commercial de la région parisienne en direct (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95)

• Visiter et animer le réseau de distribution en présentant les avantages de nos solutions,
• Fidéliser la clientèle existante,
• Développer le chiffre d’affaires de votre région,
• Former les distributeurs aux produits, méthodes de vente et de pose,
• Visiter les prescripteurs (architectes, poseurs, …),
• Participer aux actions de communication (salons, événements...).
  
  

Vous êtes chaque semaine majoritairement en déplacement sur un des secteurs de votre équipe (périmètre national) ou IDF et le reste du temps est consacré au backoffice de votre poste.

Poste à pourvoir dès que possible et basé idéalement à proximité du siège du groupe situé à Arzal (56) ou éventuellement à Paris.

Rémunération

Rémunération selon profil : Salaire brut fixe + commission sur CA + prime sur objectifs + intéressement + mutuelle et prévoyance d’entreprise + véhicule de fonction 5 places + PC portable + téléphone + chèques vacances + chèques cadeaux.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous disposez d’une solide expérience en vente terrain ainsi qu’en management d’équipe. Vous maîtrisez parfaitement les circuits de distribution liés à notre secteur, en particulier le négoce bois/matériaux et/ou la GSB.

Véritable développeur d’affaires, vous combinez aisance relationnelle, autonomie et rigueur. Votre goût du terrain, votre esprit de conquête et votre capacité à relever les défis vous définissent. Leader naturel(le), vous savez fédérer, coacher et inspirer votre équipe autour d’objectifs communs, avec un sens aigu du collectif.

Vous êtes reconnu(e) pour votre discernement, votre loyauté, votre exemplarité, et votre capacité à prendre des décisions pertinentes dans un environnement en constante évolution.

Quant à nous, nous vous offrons un poste stratégique et stimulant, riche en défis et ayant un impact significatif sur notre croissance. Vous participerez à une aventure qui dure depuis plus de 20 ans, au sein d’une entreprise innovante et d’une équipe impliquée.

Déroulé du process de recrutement

• 1. Rapide échange téléphonique avec Clémence Cariou, Responsable Ressources Humaines
• 2. Un premier entretien avec Clémence et Jean-Baptiste FORTIN, notre Directeur Commercial et Marketing
• 3. Un test AssessFirst et des contrôles de références
• 4. Un second entretien avec Bénédicte Jezequel, Présidente du Groupe Silvadec
  
  

C’est riche… mais ce poste et votre épanouissement dans l’entreprise nous tiennent à cœur !