Directrice Commerciale jobs in France

L’ENTREPRISE EKSAÉ

Éditeur Cloud français, agitateur responsable, Eksaé valorise les ressources et sécurise les processus du service public au travers de sa plateforme Eksaé Suite.

Notre expertise couvre un périmètre élargi : comptabilité-finance, ressources humaines, facturation, gestion de la petite enfance, de la famille et de la vie citoyenne.

Nos 120 collaborateurs entretiennent des relations de proximité avec l’ensemble de nos clients : collectivités territoriales, opérateurs de l’État, établissements publics, services départementaux d’incendie et de secours…

Eksaé s’engage durablement aux côtés de ses 1 500 clients en leur offrant des logiciels nouvelle génération et une offre de services personnalisée. Jour après jour, nous relevons ce défi, guidés par 3 valeurs motrices :

• le respect: chez Eksaé, l’écoute est fondamentale. Notre développement est lié au respect de nos engagements et au plaisir de collaborer ensemble.
• l'audace: nous encourageons la créativité, l’esprit d’initiative et prônons une vision disruptive du marché.
• la solidarité: bienveillance et esprit d’équipe animent le travail de chacun et chacune. Nous sommes mobilisés ensemble en vue de satisfaire chacun de nos clients.

Rattaché(e) au Directeur Général – Membre du CODIR

En tant que Directeur(trice) Commercial(e), vous serez un acteur clé du développement et de la croissance d’Eksaé au sein du CODIR. Votre rôle couvrira à la fois le pilotage de la stratégie commerciale et une contribution active au marketing, afin de renforcer la visibilité, l’attractivité et le rayonnement de la marque. Vos missions principales :

• Manager et développer l’équipe commerciale, définir les objectifs, suivre les performances et accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétence.
• Piloter la stratégie commerciale en lien avec le Directeur Général et contribuer à son articulation avec la stratégie marketing.
• Identifier de nouveaux marchés, opportunités de développement et partenariats stratégiques.
• Superviser la prospection et les actions de conquête pour les clients et prospects.
• Valider les réponses aux appels d’offres, les propositions commerciales et la politique de pricing.
• Suivre les comptes clés et superviser la relation avec les clients stratégiques.
• Piloter les négociations importantes et arbitrer les décisions commerciales.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie marketing (positionnement, offres, communication) en lien avec les équipes internes.
• Développer la notoriété et l’image de marque d’Eksaé en coordonnant les actions commerciales et marketing.
• Analyser les résultats commerciaux, suivre les indicateurs clés et proposer des plans d’action correctifs.
• Participer au rayonnement et à la notoriété d’Eksaé, en représentant l’entreprise lors d’évènements et auprès des instances du secteur public.
• Contribuer à la génération de leads et au développement de la marque en lien avec le marketing.
• Piloter la refonte des processus commerciaux et l’optimisation des outils supports (books concurrence, plans de compte, tableaux de bord).
• Assurer la fidélisation des clients et la qualité des relations durables avec les partenaires.
• Signer les commandes et arbitrer la validation des engagements commerciaux selon la stratégie définie.

FORMATION & EXPÉRIENCE

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure orientée Management, Commerce ou Marketing. Vous justifiez d’une expérience d’au moins 7 ans sur un poste similaire, idéalement dans la vente de solutions logicielles à des clients du secteur public. Vous avez une solide expérience en management d’équipe commerciale et en développement stratégique. Une forte appétence pour le marketing et la communication vous permettra d’évoluer vers un poste élargi de Direction Commerciale & Marketing.

Savoir-faire / Savoir-être

• Leadership naturel et capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux
• Esprit stratégique et vision globale pour contribuer aux décisions du CODIR
• Excellent sens de la communication et de la négociation.
• Proactivité, autonomie et rigueur dans la gestion des priorités.
• Maîtrise des techniques de développement commercial et de négociation B2B, idéalement dans le secteur des logiciels ou des services aux collectivités.
• Capacité à piloter une stratégie commerciale, à analyser les résultats et à mettre en place des plans d’action efficaces.
• Expérience confirmée en management d’équipe et en accompagnement de collaborateurs vers l’atteinte de leurs objectifs.
• Connaissance des processus d’appels d’offres et des mécanismes de vente complexes.
• Aptitude à représenter l’entreprise auprès de clients, partenaires et instances du secteur public.

• Rémunération :Fixe et Variable selon profil
• Ordinateur portable,
• Tickets restaurant, Mutuelle, Prévoyance,
• PEE, Participation, Prime de vacances,
• Prime de cooptation.