Directeur(trice) Commercial(e) F/H

Vantive; Guyancourt; Sur place; EUR 100 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de santé est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter les opérations commerciales en France. Ce rôle stratégique exige une expérience significative dans le secteur MedTech, notamment en direction commerciale et en gestion d'équipe. Le candidat idéal aura une vision claire pour stimuler la croissance et développer des relations solides avec les clients. Le poste offre une occasion unique de contribuer à l'évolution de la thérapie des organes vitaux et d'améliorer la vie des patients.

Qualifications

• Minimum 15 ans d'expérience en direction commerciale dans le secteur MedTech.
• Succès avéré dans la croissance des ventes et management d'équipes performantes.
• Expérience confirmée à un poste de direction.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur le LRP.
• Encadrer et inspirer l'équipe de vente.
• Développer des relations avec les clients clés.

Connaissances

Leadership

Communication

Négociation

Analyse

Anglais courant

Formation

Diplôme universitaire en administration des affaires ou marketing

Description du poste

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver.

We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) stratégique et engagé(e) pour piloter nos opérations commerciales en France. Ce rôle est essentiel pour stimuler la croissance, accroître notre part de marché et atteindre les objectifs du Plan à Long Terme (LRP). Vous collaborerez étroitement avec les équipes GAMA, Marketing, Digital et Médical pour définir et mettre en œuvre des stratégies impactantes.

Responsabilités principales

Stratégie commerciale & développement du marché

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale solide, alignée sur le LRP.
• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion de la part de marché en France.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des partenariats stratégiques.

Leadership & développement des équipes

• Encadrer, coacher et inspirer une équipe composée de 3 Responsables des Ventes et 34 collaborateurs.
• Promouvoir une culture fondée sur les valeurs Care, Trust, Own it et Innovation.
• Assurer une communication efficace, une gestion de la performance et une planification de la relève.

Engagement client & parties prenantes

• Développer des relations solides avec les clients clés, les organisations à but non lucratif et les leaders d’opinion.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’engagement client pour renforcer la fidélité et la rétention.
• Collaborer avec les équipes transverses pour offrir une expérience client exceptionnelle.

Analyse de marché & affaires publiques

• Collaborer avec le Marketing pour analyser les tendances du marché et les activités concurrentielles.
• Travailler avec GAMA et les autorités locales pour améliorer l’accès aux thérapies Vantive en France.

Suivi de la performance

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI).
• Fournir des rapports réguliers, des analyses et des recommandations aux parties prenantes.

Responsabilité financière

• Assumer la responsabilité du P & L de l’organisation commerciale en France.

Profil recherché

Expérience & expertise

• Minimum 15 ans d’expérience en direction commerciale dans le secteur MedTech ou similaire.
• Succès avéré dans la croissance des ventes et le management d’équipes performantes.
• Expérience confirmée à un poste de direction, avec une forte expertise en stratégie commerciale, marketing, tarification, appels d’offres et santé digitale.

Compétences & aptitudes

• Excellentes compétences en leadership et communication à tous les niveaux de l’organisation.
• Capacité à négocier, influencer et collaborer dans un environnement matriciel international.
• Esprit analytique et orientation solutions pour relever les défis du marché.
• Anglais courant.

Connaissances & formation

• Bonne connaissance du marché français des technologies médicales et des thérapies Vantive.
• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.

Comportements & valeurs

• Centré(e) sur le client avec de solides compétences relationnelles.
• Exemplaire dans l’incarnation des valeurs et de la culture Vantive.
• Vision stratégique alliée à une forte capacité d’exécution.

Reasonable Accommodation

Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form Link

Recruitment Fraud Notice

Vantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.