Mode à France

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.

Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Groupe national de renom, notre client est le précurseur européen de l'exploitation raisonnée en agroalimentaire premium. Très attaché à l'environnement, le groupe a placé au coeur de son projet d'avenir les enjeux liés à la santé et à l'alimentation.

Doté d'un projet d'entreprise ambitieux et de valeurs fortes, notre client dispose d'une marque connue et d'une forte notoriété liée à la qualité de ses produits.

Afin de poursuivre son développement, il souhaite consolider son équipe dirigeante, en recrutant son DIRECTEUR DES VENTES H / F.

Après une période de formation aux produits et process, en véritable patron du développement commercial du groupe sur son territoire, l'objectif sera de reprendre en douceur et avec humilité les fonctions et de sécuriser les budgets et le portefeuille des diverses marques en développant de nouveaux clients cibles. Il devra élaborer la politique de prospection commerciale en lien avec la vision stratégique fixée par le directeur commercial.

Pour ce faire, les missions principales seront :

• Manager l'équipe ADV pour la mettre en lien avec les objectifs du groupe,
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché,
• Identifier les opportunités d'affaires et mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché,
• Organiser la prospection et la fidélisation des comptes stratégiques pour l'entreprise,
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats,
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe,
• Participer à l'institutionnalisation des process commerciaux (usage du CRM) etc ;
• Participer aux validations de la qualité et aux achats en lien avec les projets de développement,
• Assurer le reporting auprès de la Direction commerciale.

Au-delà de votre formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante, idéalement réussie dans une fonction de développeur commercial en GMS et CHR et ce dans un univers agroalimentaire. Il sera attendu une vraie agilité en management d'équipes et de projets.

Très à l'aise avec l'anglais, développeur curieux et agile, vous aimez travailler en mode multi-projets.

Votre capacité à concrétiser de nouveaux contrats, votre persévérance et votre rigueur seront les clefs de votre réussite à ce poste nécessitant une véritable vision de business international.