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Régional Account Manager - Distribution & C&C Localisation: Toulouse Contrat: CDI Statut: cadre

Diageo : Une histoire de tradition et de succès Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d’être – "Celebrating Life Every Day, Everywhere." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques. En tant que Régional Account Manager Distribution & C&C vous serez rattaché au Key Account Manager - Distribution & C&C. Votre mission sera de développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distri boissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d’enseigne.

• S’assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociées nationalement
• Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients grossistes.
• Développer dans le cadre des partenariats des plans d’actions au local
• Animer le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points de l’équipe et de l’entreprise
• Etablir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadre régionaux
• Planifier ses propres actions commerciales et gérer le budget qui lui est alloué
• Développer et entretenir la part de marche sur tous les réseaux HD de son secteur
• Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquêtes, suivre les marchés tripartites
• Formaliser simplement les plans d’actions auprès des CDS, restituer les KPIs lies au business cash/grossistes
• Présentation de revenus d’affaires auprès des interlocuteurs clés grossistes ou cash &carry
• Animation du data sharing pour point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro et à l’aide des nouveaux outils

• 5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation
• Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs On-Trade
• Faire preuve d'un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.
• Excellentes aptitudes relationnelles
• Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données
• Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits
• Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise
• Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes
• Bon niveau d'anglais

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique. Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents diverses avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, notre objectif et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne. La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler