Sales Manager Région Sud-Est

REEMIND, Digital & Executive search; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un Sales Manager pour développer sa stratégie commerciale dans la région Sud-Est. Avec au moins 5 ans d’expérience dans la vente de services IT, le candidat doit renforcer le portefeuille clients et piloter le développement. Le poste basé à Lyon offre une belle opportunité dans un contexte de croissance dynamique.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services IT/Tech.
• Experience solide en développement commercial BtoB dans le secteur IT.
• Capacité à innover dans l’approche business.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients ETI/PME.
• Piloter le cycle complet de vente.
• Collaborer avec les équipes recrutement.

Connaissances

Vente de prestations de services IT/Tech

Développement commercial BtoB

Management d'équipe commerciale

Approche conseil et proximité clients

Description du poste

REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, un acteur majeur dans le domaine des solutions IT/Tech, en pleine expansion et avec une solide trajectoire de croissance, son/sa :

Sales Manager Région Sud-Est
Poste basé à Lyon

DESCRIPTION DU POSTE

Ce poste s’inscrit dans un contexte de croissance soutenue de l’activité, portée également par les bureaux de Lyon et Marseille.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Régions, l’enjeu est de structurer une dynamique commerciale ambitieuse sur la région Sud-Est et de fédérer un collectif local.
L’objectif est double : développer le portefeuille clients ETI/PME et capitaliser sur les référencements existants auprès de grands comptes, afin d’accélérer la croissance.
L’ambition à terme est de consolider durablement la position de l’entreprise en tant que partenaire de référence sur son marché.

Principales missions

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale :

• Élaborer une vision claire de développement commerciale de la région Sud-Est en activant des opportunités auprès d’ETI, PME et de grands groupes
• Développer et gérer un portefeuille clients BtoB, avec une approche orientée conseil et closing de deals complexes
• Répondre aux appels d’offres et sollicitations de référencement, en définissant des propositions de valeur différenciantes
• Piloter le cycle complet de vente, du pitch à la négociation et la signature des contrats

Piloter le développement et la performance :

• Développer le chiffre d’affaires de la région lyonnaise, à la fois par l’acquisition de nouveaux clients et par la fidélisation/nurturing du portefeuille existant
• Assurer le suivi opérationnel du delivery des missions signées, en garantissant la bonne coordination et le suivi des consultants en mission
• Structurer la montée en puissance du bureau marseillais, en accompagnant le commercial local et en ciblant les clients stratégiques
• Mettre en place les outils de pilotage et rituels de suivi permettant de sécuriser la qualité et la rentabilité des missions
• Contribuer à l’optimisation de la gestion locale (organisation, process, KPIs) pour assurer la scalabilité du modèle
• Développer une culture d’exigence et de proximité avec les clients, en assurant un suivi régulier des missions et en maximisant la satisfaction client

Management et interface :

• Collaborer étroitement avec les équipes recrutement pour aligner les besoins clients et la qualité des profils proposés
• Assurer la préparation des consultants avant rencontre client et accompagner leur intégration en mission
• Diffuser une culture de collaboration et de confiance, incarnant à la fois proximité terrain et ambition stratégique
• Représenter l’entreprise lors des comités internes et jouer un rôle de relais entre le terrain et le siège à Paris
• Représenter l’entreprise en externe, participer à des événements professionnels et organiser des rencontres clients et networking

PROFIL RECHERCHÉ

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services IT/Tech, idéalement dans des environnements complexes ou techniques
• Une solide expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la prestation intellectuelle IT (ESN)
• Un mindset de chasseur, orienté business development
• Une première expérience en management d’équipe commerciale
• Une capacité à adresser des comptes multi-interlocuteurs et à structurer une approche multicomptes
• Une capacité à innover dans l’approche business et à délivrer de la performance mesurable
• Une posture orientée conseil et proximité clients
• Une orientation résultats et une capacité à atteindre des objectifs ambitieux tout en assurant une qualité de service et une satisfaction client
• Une excellente connaissance du digital et de l’IT

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