Jobs in Montpellier, United States

Le cabinet MS-search effectue des missions de recherche par approche directe de cadres et cadres dirigeants pour des sociétés Nordiques et internationales, implantées en France et ses pays frontaliers, ainsi que pour les filiales des entreprises françaises situées dans les pays nordiques.

Notre client, Walker Filtration (350P) faisant parti du groupe Atlas Copco, est un leader établi et reconnu dans la technologie de filtration. Créée en 1983, l’engagement de Walker Filtration pour une conception exceptionnelle et innovante, ainsi qu’une longue trajectoire d’excellence reconnue dans l’ingénierie leur permettent d’offrir à ses clients des solutions de filtration et de séchage de l’air et du gaz comprimé à la pointe de la technologie depuis plus de 35 ans.

En tant que pionnier des technologies avancées de filtration, de séchage et de séparation, Walker Filtration s’engage à fournir une conception unique, une ingénierie exceptionnelle et une fabrication d’excellence. Ils sont des partenaires de choix pour leurs clients OEM, distributeurs et leurs utilisateurs finaux.

Une partie de la stratégie commerciale consiste à développer davantage la présence de Walker Filtration auprès des OEM et des distributeurs haut de gamme sur les marchés clés. Par conséquent, nous recherchons un Responsable Régional des Ventes pour renforcer leur présence existante en France.

Le candidat retenu rejoindra une équipe dynamique avec une forte ambition de croissance au cours d’une période très passionnante de l’histoire de l’entreprise. C'est une opportunité pour quelqu'un de faire une grande différence pour l'avenir.

Le poste reporte directement auprès du Responsable commercial de Walker Filtration basé au Royaume-Uni et il sera activement impliqué dans l'orientation stratégique, ainsi que dans les ventes et le développement commercial.

L’objectif du poste est de fournir une importante croissance pour la gamme de produits auprès des OEM, des grands comptes et des distributeurs haut de gamme. Cet objectif sera atteint grâce à une interaction étroite et régulière avec les clients existants et cibles sur tout le territoire.

• Planifier et prioriser les actions de vente et cibler les contacts clients/prospects en vue d'atteindre les objectifs commerciaux convenus, y compris les ventes et les bénéfices – en particulier la maitrise de la gestion du temps et de la productivité.
• Faire des propositions, avec l'appui du siège social, incluant le calcul des prix de vente pour atteindre la croissance ciblée.
• Soutenir les ventes avec démonstration, exposition et négociation afin d'atteindre les objectifs.
• Entretenir un contact régulier avec tous les clients, notamment les grands comptes.
• Développer et entretenir de bonnes relations avec les clients à tous les niveaux en France et garantir un excellent niveau de service après-vente.
• Soutenir les ventes grâce à la communication efficace des données de vente, incl. reporting en temps opportun des rapports de visite et d'action (y compris les rapports de commandes perdues) et l'analyse des performances des ventes par rapport aux budgets.
• Maintenir et développer les clients existants et nouveaux grâce à des propositions appropriées et des méthodes de vente éthiques, ainsi qu'une liaison interne pertinente, pour optimiser la qualité de service, la croissance de l'entreprise et la satisfaction des clients. Assurer la liaison avec les collègues et d'autres parties du groupe pour coordonner les activités, le cas échéant, afin de garantir les ventes.
• Utiliser les activités, outils et systèmes de contact avec les clients et prospects, et mettre à jour les informations pertinentes contenues dans le système CRM.
• Communiquer, assurer la liaison et négocier en interne et en externe en utilisant des méthodes appropriées pour faciliter le développement d'affaires rentables et de relations durables.
• Assister à une formation et développer des connaissances et des compétences pertinentes.
• Adhérer à la politique de santé et de sécurité et aux autres exigences relatives à l'entretien de l'équipement.

Poste basé en home-office ou dans l'un des sites d'Atlas Copco en France. Nombreux déplacements chez les clients et prospects.

• Expérience avérée de 5 ans dans la vente – une expérience dans un poste similaire serait un avantage.
• Une expérience dans la vente de biens d'équipement dans les secteurs de l'air/gaz comprimé et/ou du vide est souhaitable.
• Une expérience de vente auprès de comptes OEM et de distributeurs premium est souhaitée.
• Les candidats doivent avoir une expérience dans la négociation de contrats de grande valeur.
• Connaissance de MS Office et Outlook.
• Une excellente maîtrise de l'anglais est nécessaire car une interaction quotidienne avec le Royaume-Uni sera requise.

• Une formation d’ingénieur, d’une école de commerce ou universitaire est souhaitée.

• Nous recherchons une personne motivée, dynamique, indépendante, responsable, flexible, ayant l'esprit d'équipe, orientée client et désireuse de faire la différence.