Directeur Commercial jobs in France

Sales Operation & Performance Manager H / F

1. Accompagnement à la stratégie de compte

• Pilotage d’analyses périodiques des performances d’Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné
• Proposition d’analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte
• Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné
• Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique

2. Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales

• Fourniture d’une vue d’ensemble du pipeline RFI / RFQ du compte
• Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel
• Génération d’analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente
• Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale
• Pilotage des analyses gains / pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales

3. Accompagnement commercial

• Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés
• Coordination au sein de l’organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés
• Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d’innovation
• Structurer l’activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres
• Organiser des rituels pour évaluer les progrès
• Coordonner avec l’équipe d’appel d’offres pour garantir la livraison des offres

5 ans d’expérience dans le secteur aérospatial

• Comprendre le processus de vente des services d’ingénierie et informatiques
• Capacité à structurer les processus et les outils
• Expérience en CRM
• Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l’activité de vente
• Capacité à collaborer et à influencer
• Appétit pour les activités commerciales
• Bonnes compétences en communication
• Études post-universitaires +3 / 5