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Vous rejoignez SOLEDIS en tant que Business Developer Sénior (H/F/X) afin de prendre en charge le développement commercial de projets e-commerce à forte valeur ajoutée.

En tant que Business Developer Senior, vous êtes un acteur stratégique du développement de l’activité et vous connaissez l’offre SOLEDIS (positionnement et éléments structurants). Vous assurez la prospection, la gestion d’un portefeuille clients, le pilotage de comptes et la signature de projets structurants, avec un haut niveau d’autonomie et une compréhension approfondie des enjeux digitaux et métiers.

• Déployez une stratégie de prospection ciblée (Grand Ouest & IDF – PME et ETI, codes NAF industriels, négoce, B2B/B2C, etc …)
• Pilotez un portefeuille de comptes clients, en lien avec la direction commerciale
• Analysez le potentiel digital du client et l’alignez avec les solutions Soledis (site, connecteurs ERP, webmarketing)
• Coordonnez les actions de visibilité (avec les équipes com’, marketing et techniques)
• Conduisez les dossiers complexes, incluant des aspects techniques et stratégiques, avec l’appui des chefs de projet
• Assurez un suivi client régulier et développez la récurrence et les ventes additionnelles

A titre complémentaire, comme chargé de compte, vous suivez l’évolution des projets vis-à-vis des clients, sans vous substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client.

• PME et ETI
• Codes ANF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+
• Zone de chalandise Grand Ouest et IDF

• Portefeuille clients
• Leads entrants (campagnes inbound)
• Salons régionaux ou nationaux
• Prospection

• Expérience confirmée en vente de solutions digitales, e-commerce ou SaaS (minimum 10 ans)
• Formation Bac+4/+5 (commerce, marketing, digital, ESN…)
• Solide compréhension des enjeux web, e-commerce, ERP, et marketing digital
• Capacité à mener une négociation stratégique et à travailler en environnement projet

• Force de proposition, conviction et posture conseil
• Capacité à comprendre les problématiques clients dans des environnements complexes
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés (DG, DSI, marketing, achats…)
• Rigueur dans le reporting et la gestion de l’activité

• Expérience en environnement e-commerce ou webmarketing
• Force de prospection directe et indirecte,
• Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients,
• Reporting et analyse de situation commerciale
• Goût pour le travail en équipe,
• Aisance en prospection indirecte et sociale (LinkedIn, évènements…)
• Sens de la relation client

• Véhicule de fonction, outils collaboratifs et marketing adaptés
• Une équipe technique solide à vos côtés (CDP, devs, webmarketers)
• Poste basé sur Vannes, Lorient ou Nantes (avec déplacement 2 fois par semaine au siège social de Vannes).