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Develer è un’azienda del gruppo Comelz che svolge attività di progettazione, produzione elettronica e sviluppo software per il mondo industriale. Lavoriamo per prodotti del gruppo e per prodotti di aziende terze, nei confronti delle quali siamo fornitori.

Siamo un'azienda moderna, guidata da persone con un background tecnico, con la giusta sensibilità nel comprendere le dinamiche alla base della produzione di software, hardware e dei processi di sviluppo.

Stiamo cercando un/una Senior Sales & Business Developer con una forte passione per la tecnologia e un solido background nella vendita di servizi B2B nel settore software e hardware. La persona ideale avrà esperienza nella gestione del ciclo di vendita end-to-end, capacità di individuare nuove opportunità e di costruire relazioni di valore con clienti enterprise e PMI innovative.

La risorsa sarà a diretto riporto della Direzione e, inizialmente, sarà affiancata dal CEO che ne seguirà l’onboarding e l'accompagnerà nell’inserimento nelle attività commerciali di Develer, con l’obiettivo di renderla autonoma nel più breve tempo possibile.

• Gestione del Funnel di Vendita: dallo scouting di nuovi lead fino alla conversione in clienti,

• Upselling e cross-selling sulla customer base attuale, con l'obiettivo di ottimizzare la soddisfazione del cliente e proporre servizi aggiuntivi;

• Collaborare con il team tecnico per definire le proposte più adatte alle esigenze dei clienti;

• Partecipazione a fiere, eventi e momenti di networking strategici per aumentare la visibilità del brand;

• Contribuire alla definizione della strategia commerciale, alla stesura delle proposte e all’ottimizzazione dei processi di vendita.
  
  

• Almeno 7/8 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tech;

• Background tecnico (laurea STEM o esperienza nel mondo software/embedded);

• Ottima conoscenza del mercato IT e dei modelli di business dei servizi tecnologici in ambito embedded Linux, Web e cloud, AI e software Open Source;

• Esperienza concreta nella vendita di progetti custom software, embedded o system integration;

• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici (CTO, ingegneri, project manager);

• Eccellenti capacità relazionali, di negoziazione e orientamento ai risultati;

• Inglese professionale (B2 o superiore).

• Siamo convinti che il tempo speso in ufficio non sia direttamente proporzionale alla produttività e per questo l’orario di lavoro è flessibile. L’ufficio è accessibile 24 ore su 24, tutto l’anno: decidi tu, insieme al tuo team, gli orari di lavoro che più si adattano alla tua vita.

• Se il tuo ruolo è in presenza, si prevedono fino 3 giorni a settimana di lavoro remoto.

• Se hai necessità di periodi di pausa, la banca ore ti permette di gestire il tempo con maggiore libertà: puoi uscire prima e rimanere qualche ora in più un altro giorno.

• Ogni dipendente ha a disposizione un budget annuale da utilizzare per la propria formazione professionale: Develer organizza diverse attività e potrai partecipare alle conferenze, corsi, eventi, workshop che più ti interessano. Ti verrà riconosciuto un rimborso per le spese e il tempo necessario per partecipare.

• Fare una buona pausa e rilassarsi sono importanti per lavorare bene: abbiamo una grande area relax con poltrone, proiettore, impianto audio, calcio balilla, ping pong e strumenti musicali. In aggiunta, la zona pranzo e la cucina sono sempre fornite di frutta, snack e bevande fredde e calde. Quando arriva l’estate, è disponibile uno spazio verde, attrezzato con il barbecue.

• La mensa, presso un buon ristorante in zona, è gratuita per tutti i develeriani.

• Offriamo un ampio piano di welfare.

• Develer non è solo lavoro: sono organizzati periodicamente eventi e feste aziendali, visite guidate, gite e attività di team building.

Dal momento in cui riceviamo la candidatura, impieghiamo circa due settimane per fare una prima valutazione. In questa fase, valutiamo le tue esperienze. Se sono in linea con il profilo che cerchiamo, fissiamo un primo colloquio per conoscerci.

Durante questo colloquio il nostro obiettivo è quello di darti tutte le informazioni che ti possono servire su Develer, la posizione per la quale ti sei candidato e lo svolgimento delle fasi successive. In base a queste informazioni cerchiamo di capire insieme a te se andare avanti o fermarci.

Se andremo avanti ci sarà un secondo colloquio, più tecnico e dettagliato, della durata di circa 1 ora. Assieme a te ci saranno le persone con le quali dovrai interagire più spesso.

Entro 2 settimanedal termine delle interviste, ti comunicheremo com’è andata e potremmo arrivare a farti un’offerta.

Tieni presente che, in base alla tua posizione geografica, i colloqui potrebbero essere fatti da remoto. In questo caso, ti chiediamo di avere a disposizione una buona connessione ad Internet, una videocamera e delle buone cuffie con microfono.

Sarà necessario l’uso del video e probabilmente la condivisione dello schermo. Inoltre, ti chiederemo di avere sul tuo computer l’ambiente di sviluppo che utilizzi normalmente, configurato e pronto all’uso: se sarà necessario installare altro software, te lo faremo sapere con un buon anticipo.

A questo proposito, puoi trovare una guida con qualche consiglio utile a questo indirizzo:https://www.develer.com/colloqui-da-remoto/

Ti interessa conoscerci meglio prima di inviarci la candidatura? Puoi partecipare ad uno degli eventi che organizziamo o alle conferenze che sponsorizziamo. Trovi tutte le informazioni a questo indirizzo:https://www.develer.com/eventi/

Ti ricordiamo infine che i tuoi dati saranno trattati in conformità con la normativa vigente, nel rispetto della nostraprivacy policy.