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Licorne Society a été missionné par une startup B2B en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive Senior

L'entreprise

L'entreprise révolutionne la manière dont les marques et agences mondiales découvrent les tendances du marché en fournissant des solutions de recherche intelligentes à la pointe de la technologie. Ils croient que les moteurs de recherche reflètent plus que jamais les attentes des consommateurs, en particulier à l'ère des plateformes comme OpenAI et Perplexity.

L'entreprise propose une approche innovante afin de transformer les données de recherche en un atout stratégique permettant de prévoir la demande et de surveiller l'équité des marques à l'échelle mondiale - créant ainsi un espace unique dans l'intelligence consommateur.

Le poste

• Gérer le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la conclusion - en s'appuyant sur les prospects entrants, les contacts directs, les événements B2B et la co-vente avec des partenaires commerciaux.
• Conclure des contrats complexes avec des CMO et des VP en charge des insights marché / de la planification média, mener des discussions de prix pour répondre à la fois aux besoins des clients et aux objectifs de l'entreprise.
• Collaborer avec des partenaires commerciaux de premier plan dans l'industrie de la recherche de marché - tels que Meltwater, Talkwalker ou Brandwatch - pour répondre à des appels d'offres à sept chiffres.
• Voyager régulièrement pour rencontrer des clients internationaux et participer à des événements technologiques B2B - à New York, Milan, Londres ou Singapour.
• Partager vos retours chaque semaine avec les équipes produit et customer success pour améliorer la valeur qu'ils apportent à leurs clients mondiaux.

Expérience

• Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de vente dans un environnement de vente en entreprise ou SaaS (4 ans ou plus souhaités).
• Solide expérience dans la gestion de comptes internationaux d'entreprise et de cycles de vente complexes avec plusieurs décideurs.
• Capacité démontrée à établir des partenariats à long terme avec les clients.
• Autonomie avec un état d'esprit de croissance, désireux de prendre en charge les résultats.
• Volonté de voyager à l'international et de s'adapter à des environnements culturels divers.
• Rémunération fixe de 55-66k€ par an, selon le profil - puis 10% de toutes les affaires conclues de votre pipeline (avec un objectif de 500k€, soit 50k€ de bonus).