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Field Sales Representative / Lille
Résumé du poste
Une entreprise de réservation en ligne recherche un Business Developer à Lille pour démarcher des restaurants et bâtir des partenariats solides. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle similaire, avec une expertise en vente, et sera dynamique et à l'aise en communication. Ce rôle implique la compréhension des besoins des clients et la mise en place d'opérations de fidélisation.
Qualifications
- 3 à 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
- Expérience solide de vente idéalement dans le milieu de la restauration.
- À l'aise au contact des gens avec de bonnes capacités de persuasion.
Responsabilités
- Démarcher de nouveaux restaurants.
- Créer des partenariats solides avec les restaurateurs.
- Mettre en place des opérations pour fidéliser les clients.
Connaissances
Rejoignez la belle brochette de LaFourchette !
Derrière TheFork, il y a une équipe aux personnalités et aux talents multiples. Du commercial au geek, du fan de burger à l’amateur de cassoulet... tout le monde se croise ... avec un but commun, devenir le leader mondial de réservation en ligne de restaurant.
Web Designer, Business Analyst, Project Manager, Account Manager, … croyez-nous, il y en a pour tous les goûts
Bien plus qu’un site de réservation, TheFork, est un véritable guide gastronomique urbain et communautaire qui rassemble 950 Forkies !
TheFork attend d’un futur forkie qu’il ait un esprit d’équipe de tous les instants, qu’il soit startup-minded avec une forte sensibilité food & web.
Nous recherchons notre prochain(e) Business Developer à Lille.
Rattaché(e) à un manager du pôle business development, votre rôle sera de démarcher de nouveaux restaurants. Vous êtes en charge de faire connaître nos services auprès des restaurateurs et de les faire adhérer à notre plateforme de réservation en ligne et nos services.
En véritable expert de votre zone, vous ciblez les restaurants qui seront le plus demandés par nos utilisateurs La Fourchette, pour leur vendre notre plateforme de réservation en ligne. Votre mission consiste à créer des partenariats solides avec les restaurateurs. Vos missions sont les suivantes:
- Comprendre la stratégie de La Fourchette, se l’approprier et la déployer sur le terrain.
- Cibler les restaurants à potentiel sur la base des recommandations du Marketing et sur base de votre connaissance du tissu du CHR local.
- Analyser les besoins clients, effectuer une vente complète des produits TheFork : modules installés sur le site du restaurant, sa page FB ou Instagram, la vente du packs photos, le calage de la formation en lien avec le service Formation de TheFork.
- Négocier la mise en place d’opérations (promotions, programme de fidélité Yums) pour construire des partenariats gagnant-gagnants avec nos restaurateurs partenaires.
- Mettre en place une organisation efficace en accord avec votre manager pour répartir votre planning entre prospection et rendez-vous clients.
- Savoir rendre compte efficacement des informations collectées sur le terrain et piloter son activité quotidienne pour atteindre ses objectifs mensuels
- Vous avez au minimum entre 3 et 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
- Vous êtes un développeur de business dans l'âme: la prospection ne vous fait pas peur.
- Vous avez déjà une expérience solide de vente idéalement dans le milieu de la restauration ou du CHR.
- Vous êtes très à l'aise au contact des gens et vous êtes accrocheur; vous inspirez confiance à vos clients grâce à une bonne compréhension de ses besoins. Vos capacités à convaincre et à persuader sont reconnues.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.
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