Account Executive Grands Comptes - (H / F)

Briks - Recrutement immobilier et construction; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un expert en Business Development pour prospecter de nouveaux comptes stratégiques et gérer des ventes complexes. Vous aurez un salaire de 60k + 20k variables, des tickets restaurant et la possibilité de télétravail. Une expérience de 10 ans en ventes est requise, idéalement dans le BTP ou la gestion des déchets.

Prestations

Salaire fixe + variable

Intéressement

Tickets restaurant

Télétravail

Qualifications

• 10 ans d’expérience minimum en Business Development ou Account Executive, sur des ventes complexes.
• Connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus.
• Curieux, à l’écoute et percutant.

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes.
• Élaborer des propositions sur-mesure intégrant les enjeux des clients.

Connaissances

Business Development

Ventes complexes

Gestion des relations clients

Outils

Zoho

Description du poste

Descriptif de la société

Descriptif de la société

BRIKS est un cabinet de recrutement et de chasse de tête spécialisé sur les profils de techniciens et de cadres travaillant dans le secteur du BTP et de l’immobilier. Nous intervenons sur tous les profils liés à la conception et à la réalisation de projets techniques.

Notre partenaire est spécialisé dans la collecte et la revalorisation des déchets de chantier dans l’optique d’améliorer l’empreinte carbone.

Le poste en détail

Votre rôle : chasser et signer de nouveaux comptes stratégiques, puis passer le relais à l’équipe fidélisation pour le suivi et le développement des relations. Vous serez en première ligne pour construire des partenariats à fort impact avec des décideurs clés du marché.

Les missions principales :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux).
• Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre, en passant par la mise en place de chantiers tests.
• Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de leurs clients.
• Répondre aux appels d’offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE).
• Visite sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec les prospects.
• Collaborer étroitement avec leurs équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable.
• Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d’offres, participation aux réflexions, pricing et amélioration des process commerciaux.

Avantages :

• Salaire brut annuel : 60k de fixe + 20k de variable
• Intéressement
• Tickets restaurant
• Télétravail

Profil recherché :

• 10 ans d’expérience minimum en Business Development ou Account Executive, sur des ventes complexes (mid / large accounts).
• Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus.
• Curieux, à l’écoute et percutant
• Bonne gestion des cycles de vente longs et stratégiques
• À l’aise avec des outils de CRM (Zoho est un plus)