Commercial terrain BtoB (H/F)

NORMAL'S CONSEIL; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en produits chimiques recherche un commercial terrain en CDI pour le développement d'un portefeuille BtoB. Vous serez responsable de la prospection et de la vente de produits de lubrification dans un cycle de vente court. Le poste offre un salaire mensuel brut évolutif, des commissions et des primes. Si vous êtes dynamique, relationnel et passionné par la vente, n'attendez plus pour postuler.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte carburant

Remboursement des péages

Téléphone

PC

Mutuelle (50%)

18 € de frais repas par jour travaillé

Qualifications

• Expérience commerciale réussie en BtoB, idéalement en cycle court.
• Autonomie, rigueur et désir d'évoluer rapidement.
• Excellentes compétences relationnelles et d'adaptabilité.

Responsabilités

• Identifier et démarcher de nouveaux clients sur le secteur.
• Maîtriser le cycle de vente rapide et optimiser les commandes.
• Assurer un suivi régulier du portefeuille client pour maximiser les ventes.

Connaissances

Prospection BtoB

Vente à Cycle Court

Fidélisation Client

Reporting

Description du poste

Nous recrutons pour le compte d'un Fabricant international spécialisé dans la recherche, le développement et la fabrication de produits chimiques techniques et de spécialités lubrifiantes haut de gamme. Ce groupe, créé il y a plus de 20 ans, est un acteur reconnu sur les marchés automobile, industriel, poids lourds, TP et médical.

Ce rôle est un poste de pur terrain (100% prospection physique), focalisé sur le développement d'un portefeuille de clients professionnels très variés (plus de 17 typologies différentes : garages, industries, transporteurs, collectivités, etc.).

• Prospection Active : Identifier et démarcher de nouveaux clients BtoB sur votre secteur (67 & 68) pour introduire la gamme de produits de seconde nécessité (huiles, graisses, additifs, solutions de nettoyage…)
• Vente à Cycle Court : Maîtriser un cycle de vente rapide, axé sur la démonstration d'efficacité et la prise de commande immédiate.
• Fidélisation et Croissance : Assurer un suivi régulier de votre portefeuille pour optimiser les commandes récurrentes et l'implantation de nouvelles gammes.
• Reporting Simple : Gérer l'administratif au minimum (saisie des commandes, compte‑rendu journalier) pour vous laisser un maximum de temps sur le terrain.
• Rémunération Fixe : 2 300 € brut mensuel (évolutif à 2 500 € brut sous 6 mois selon les résultats).
• Variable Déplafonné : Commissions dès le premier euro vendu (de 2 % à 10 % du CA), cumulables et déplafonnées.
• Primes Multiples : Primes sur nouveaux clients, implantation de présentoirs, objectifs quantitatifs, prime qualité (savoir‑être), et primes trimestrielles.
• Avantages : Véhicule de fonction (break 5 portes, automatique), carte carburant + remboursement des péages, téléphone, PC, Mutuelle (50 %), 18 € de frais repas par jour travaillé.

Le profil idéal

• Expérience Commerciale : Vous justifiez d'une première expérience réussie en vente de produits consommables en BtoB (idéalement en cycle court), quelle que soit la filière.
• Savoir-Être : Vous êtes souriant(e), dynamique, adaptable (un véritable « caméléon » commercial) et possédez un excellent relationnel.
• État d'Esprit : Vous êtes autonome, rigoureux(se) sur le terrain et désireux(se) d'évoluer rapidement au sein de l'entreprise (perspectives de poste supérieur sous 6 mois à 3 ans).

Si vous êtes un prospecteur né et que ce défi commercial sur l'Alsace vous passionne, n'attendez plus. Envoyez-nous votre candidature et rejoignez une entreprise où le succès est directement proportionnel à votre énergie !

Type de contrat CDI

Contrat de travail

Durée du travail 35 h /semaine

Travaillé en journée

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2300 € à 2500 € sur 12 mois
• Primes
• Véhicule
• Commissions
• Titres restaurant / Prime de panier
• Diverses Primes Commerciales

Déplacements Quotidiens

Profil souhaité

• Expérience obligatoire : 2 ans

Compétences

• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Mettre à jour les informations client dans le système informatiquePrésenter et valoriser un produit ou un service

Savoir‑être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux

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