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Job summary
Una empresa de soluciones energéticas busca un Gerente de Canales en Jalisco para desarrollar y gestionar una red de partners e integradores de TI. Se requiere más de 5 años de experiencia en roles comerciales en tecnología y habilidad para garantizar un crecimiento sostenible en el mercado. El candidato ideal debe poseer una licenciatura en un área relacionada y tener un enfoque en resultados. Se ofrece sueldo base más comisiones y flexibilidad en horario.
Benefits
Qualifications
- 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones.
- Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
- Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía.
Responsibilities
- Desarrollar una red sólida de partners e integradores de TI.
- Garantizar un crecimiento sostenible y aumento de participación de mercado.
- Diseñar la estrategia anual de canales y coordinar campañas conjuntas.
Skills
Education
Empresa: EONTI Energy Solutions
Ubicación: Primera Norte 5057, Chapalita de Occidente
Modalidad: Presencial de Lunes a Viernes 10 am a 6 pm
Esquema: Sueldo base + comisiones
Enfoque: Resultados, expansión comercial y desarrollo de partners TI
En EONTI Energy Solutions impulsamos la transformación tecnológica y energética de nuestros clientes a través de soluciones de infraestructura TI e innovación. Estamos construyendo una red estratégica de partners para acelerar nuestro crecimiento 2026-2028 y buscamos al líder que nos ayudará a consolidarla.
Desarrollar, consolidar y gestionar una red sólida de partners e integradores de TI que impulsen la comercialización de las soluciones Fortress. El Gerente de Canales garantizará un crecimiento sostenible, expansión territorial y aumento de participación de mercado mediante una estrategia profesional de desarrollo de canales.
- A. Reclutamiento y Desarrollo de Canales
- Identificar, atraer y reclutar integradores TI con el perfil adecuado.
- Evaluar técnica, comercial y financieramente a cada canal.
- Realizar onboarding comercial, operativo y de producto.
- Gestionar acuerdos, contratos y documentación del canal.
- B. Gestión y Productividad
- Construir y gestionar pipeline de oportunidades por canal.
- Implementar KPIs específicos por integrador: generación de oportunidades, ventas cerradas, conversión, actividad comercial.
- Crear programas de fidelización, certificación y crecimiento.
- C. Estrategia Comercial
- Diseñar la estrategia anual de canales.
- Analizar tendencias, competencia, oportunidades y riesgos.
- Coordinar campañas conjuntas con Marketing.
- Proponer mejoras en pitch, procesos y modelos comerciales.
- D. Relación Comercial y Soporte
- Ser el enlace principal entre EONTI y los integradores.
- Acompañar negociaciones clave con clientes finales.
- Retroalimentar sobre oportunidades, seguimiento y cierres.
- Coordinar con Ingeniería, Inside Sales y Administración Comercial.
- E. Reporteo Ejecutivo
- Reportes semanales de actividad y resultados.
- Reporte mensual para Comité Ejecutivo y Dirección General.
- Administración de tablero de indicadores (KPIs) actualizado.
- 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones.
- Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
- Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía.
- Historial demostrable de crecimiento de redes comerciales.
- Modelo y estrategia de canales TI.
- Márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales.
- Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.
- Análisis de mercado y segmentación.
- Conocimiento de soluciones Fortress o infraestructura TI.
- Planeación estratégica y pensamiento analítico.
- Ejecución disciplinada y orientación a resultados.
- Influencia, negociación y comunicación ejecutiva.
- Visión de expansión y crecimiento.
- Licenciatura en Administración, Sistemas, Telecom, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o afín.
- Deseable certificación en venta consultiva o modelos de canal.
- Inglés intermedioavanzado.
- Metas comerciales trimestrales.
- Sueldo base + esquema de comisiones.
- Viajes nacionales.
- Horario flexible orientado 100% a resultados.
- Educación mínima: Licenciatura.
- 5 años de experiencia.
- Edad: entre 40 y 55 años.
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.