puestos de Telecomunicaciones en México

Impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva enfocada en la prospección, desarrollo y cierre de negocios en el sector de telecomunicaciones y tecnologías de la información (TI). Asegurar el cumplimiento del forecast anual, atendiendo las necesidades de conectividad e infraestructura tecnológica de los clientes con un enfoque en su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo.

• Cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados).
• Alcanzar los KPIs asignados por la gerencia, incluyendo generación y calificación de leads, maduración de oportunidades y contratos ganados.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
• Detectar y diagnosticar necesidades de conectividad, redes, telefonía, infraestructura IT y soluciones tecnológicas en clientes potenciales.
• Diseñar soluciones que integren redes de datos, fibra óptica, telefonía IP, cloud computing, ciberseguridad, SD-WAN y otras tecnologías emergentes.
• Aplicar metodologías de venta consultiva:
• SPIN Selling (identificación de necesidades a través de preguntas estratégicas).
• Solution Selling (oferta de soluciones personalizadas y con valor a largo plazo).
• Challenger Sales (educación del cliente y diferenciación competitiva).
• Coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad, implementación y funcionalidad de las soluciones ofertadas.
• Registrar todas las actividades comerciales y el seguimiento de clientes en CRM.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado en telecomunicaciones y TI.
• Participar en procesos de capacitación y certificación definidos por la empresa para el desarrollo continuo del perfil consultivo experto.
• Reportar avances, oportunidades y resultados conforme a la estrategia comercial de la empresa.

• Edad: 28 a 45 años aprox.
• Género: Sin preferencia.
• Estado Civil: indistinto.

• Licenciatura en Administración, Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Informática o afines.

• Mínimo 2 años en ventas B2B de soluciones de telecomunicaciones y/o tecnologías de información (comprobable).

• Conectividad empresarial, redes LAN/WAN, fibra óptica, telefonía IP, soluciones en la nube, infraestructura IT, ciberseguridad y SD-WAN.
• Dominio del idioma Inglés: Deseable > 50%

• Pensamiento estratégico, análisis de necesidades, comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, resolución de problemas complejos y organización.
• Adaptabilidad, curiosidad, autoaprendizaje, espíritu joven y dinámico.

• Vehículo propio, licencia de manejo vigente, disponibilidad para viajes locales o regionales.

• Dominio del entorno Google Workspace: Gmail, Google Chat, Documentos, Hojas de Cálculo, Formularios y Google Drive.
• Manejo de herramientas para presentaciones: PowerPoint, Pages, generación y manejo de PDFs.
• Uso fluido de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares) para la gestión de oportunidades y clientes.
• Capacidad para utilizar Google Maps/Earth en labores de planeación comercial o visitas de campo.
• Familiaridad con redes sociales profesionales (LinkedIn) como herramienta de prospección y posicionamiento.
• Uso de nuevas tecnologías como herramientas de inteligencia artificial (IA) en sus procesos comerciales (generación de propuestas, análisis de clientes, automatización de tareas, etc.).