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Postes à Ancona, Grande-Bretagne

Sales Expert

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Hinto S.r.l.
Ancona
EUR 40 000 - 65 000
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EUR 30 000 - 50 000

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Sales Expert

Hinto S.r.l.
Ancona
EUR 40 000 - 65 000
Description du poste

Siamo Hinto, una Digital Consultancy indipendente che progetta e sviluppa soluzioni digitali su misura per organizzazioni complesse. Collaboriamo con aziende nei settori Utilities, Finanza, Logistica, Industria, Retail e Servizi, offrendo servizi di consulenza e sviluppo su : Digital Product Developent and Design, AI & Automation, Compliance & Accessibility, Legacy Modernization e ITSM Services.

Cosa cerchiamo

Stiamo cercando una figura di Sales Expert con esperienza nella vendita di progetti e servizi di consulenza tecnologica. La persona ideale ha tra i 6 e gli 8 anni di esperienza , è abituata a trattare con interlocutori tecnici e business di livello Enterprise, e conosce bene le logiche della vendita consulenziale.

Questa figura lavorerà a stretto contatto con il team Marketing, con i Client Partner e con i Practice Lead per costruire proposte di valore e contribuire all’acquisizione di nuovi clienti.

Cosa farai concretamente

  • Seguirai il ciclo di vendita : dalla qualificazione del lead, alla discovery, fino alla proposta e alla chiusura.
  • Costruirai relazioni di fiducia con stakeholder tecnici e decisori aziendali (IT Manager, CTO, Innovation Manager, Procurement).
  • Lavorerai su proposte complesse in ambito progettuale (non vendiamo software "off the shelf").
  • Collaborerai con i team interni per stimare correttamente tempi, effort e pricing.
  • Userai il nostro CRM (HubSpot) per tracciare attività, pipeline e forecast.
  • Porterai il tuo contributo per migliorare processi e strumenti di vendita.
  • Hai 6–8 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito IT, consulenza o servizi tecnologici.
  • Hai dimestichezza con offerte complesse e vendite a ciclo lungo.
  • Ti piace ascoltare il cliente, identificare i pain point e costruire una proposta su misura.
  • Hai una mentalità orientata all’obiettivo, ma collaborativa.
  • Sei abituato / a a lavorare in team ibridi (Sales, Marketing, Delivery).
  • Sai usare strumenti digitali di lavoro e CRM (preferibilmente HubSpot).
  • Parli e scrivi fluentemente in italiano e inglese (livello minimo C1).
  • Un contesto remoto, flessibile e stimolante , con persone competenti e appassionate.
  • Accesso a progetti di rilievo e clienti di alto profilo.
  • Budget dedicato alla formazione continua .
  • Cultura aziendale basata su fiducia, chiarezza e autonomia.
  • Percorso di crescita professionale chiaro e legato al valore generato.
  • RAL commisurata all’esperienza + variabile basata su obiettivi individuali.

Raccontaci chi sei, cosa ti ha colpito della posizione e allega il tuo CV e se vuoi il tuo profilo LinkedIn. Cerchiamo persone che sappiano generare valore, con testa e visione.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03

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