Direttore ofertas em Itália

Il nostro cliente è un'azienda italiana specializzata nella produzione di articoli monouso ed è presente sia nel canale professionale sia nella Grande Distribuzione Organizzata (GDO). Per loro siamo alla ricerca di un:

Avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la performance commerciale sull’area assegnata (Sud Italia) attraverso il coordinamento di 7 agenzie plurimandatarie, assicurando l’esecuzione impeccabile delle strategie sell-in/sell-out, la corretta relazione con la GDO (buyer, capi-area, capi-reparto), e l’ottimizzazione di marginalità, quota e visibilità dei brand. Non è necessario che la persona provenga dalla stessa GDO e/o dallo stesso prodotto.

• Coordinamento rete di zona (7 agenzie), definendo obiettivi, priorità, standard di esecuzione e monitoraggio;
• Guidare negoziazioni locali, definire piani promozionali e attività trade in linea con le linee guida centrali; presidiare listini, scontistiche, premi e attività sell-out;
• Mantenere rapporti costanti con buyer, direttori di negozio e capi-reparto; gestire criticità (residue, resi, variazioni assortimenti, reclami);
• Analizzare dati sell-in/sell-out, quota e concorrenza; produrre report periodici e insight azionabili; proporre piani correttivi e di accelerazione;
• Erogare training su prodotto, tecniche di vendita, negoziazione, strumenti digitali (CRM, BI); aumentare l’ingaggio delle agenzie con piani di incentivazione;
• Gestire budget commerciale/trade dell’area; garantire compliance contrattuale, normativa e policy aziendali; controllare la corretta gestione delle condizioni economiche;
• Orchestrare roll-out locali con target di distribuzione, visibilità e primi ordini; misurare post-launch e ottimizzare.

• 5–8+ anni di esperienza in ruoli commerciali GDO/FMCG, preferibilmente con gestione di reti indirette/agenzie;
• Conoscenza dei processi GDO: category management, negoziazione promozionale, assortimenti, pricing, planogrammi, KPI sell-out;
• Non è necessaria l'esperienza nel prodotto o categoria specifica o nel tipo di GDO;
• Esperienza in trade marketing e gestione materiali POP;
• Leadership su team indiretti, influenza e capacità di ingaggio;
• Negoziazione, problem solving e orientamento ai risultati;
• Pianificazione, organizzazione e rigore esecutivo;
• Comunicazione efficace, gestione del conflitto e customer focus.

RAL: in funzione della seniority e dell’area, tipicamente € 55.000 – € 60.000 più MBO;

Riporto: Direttore Commerciale;

Interfacce chiave: Trade Marketing, Supply/Logistica, Finance/Controlling, Category/Marketing.

Sede dell'azienda: Veneto