Senior Territory Sales Engineer

Henkel AG & Co. KGaA; Kuala Lumpur; On-site; MYR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans le secteur des produits de consommation recherche un Senior Territory Sales Engineer. Le poste implique la mise en œuvre de la stratégie de vente dans la région assignée tout en construisant des relations solides avec les clients et les distributeurs. Les candidats doivent avoir une expérience confirmée dans le développement des ventes et la gestion des opportunités commerciales. Ce rôle essentiel contribue à la performance des ventes et à l'expansion du marché de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et en gestion de territoire.
• Compétences en formation et éducation des clients.
• Capacité à créer et gérer des opportunités commerciales.

Responsibilities

• Implémenter la stratégie globale de l'unité commerciale dans le territoire assigné.
• Gérer l'acquisition de nouveaux clients et la pénétration du marché.
• Construire et suivre le pipeline de gestion de la relation client.

Skills

Sales Performance

Customer Relationship Management

Distributor Management

Market Analysis

Job description

About this Position

The Senior Territory Sales Engineer is responsible for implementing the global strategy in your territory while driving sales performance and building strong customer and distributor relationships.

What you’ll do

1. You will implement BU Global Strategy in the territory assigned
2. You create and manage opportunities in the defined (geographical) sales territory
3. You manage new customer acquisition and penetration
4. You are responsible for updating, training & educating customers & distributors
5. You find new opportunities and build Customer Relationship Management (ACE Project pipeline) through group selling activities (GSAs), DTS (for distributor sales force), and (for existing/potential customers)
6. You drive distributor sales performance
7. You build sales demand forecast based on distributor/customer needs
8. You will also actively follow up and provide feedback on leads generated by marketing
9. You coordinate and escalate challenges/opportunities to Technical Customer Service, Product Development, Business Development, Purchasing, Customer Service, and Supply Chain teams to support customer & Henkel needs