Responsable Commercial à France

N°1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marques L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, et Maxwell House. Nous évoluons dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café. Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse. Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.

• Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère.
• Contribuer pleinement à la vie de l’entreprise et à son rayonnement à l’externe.
• Être accueilli.e au sein d’une équipe dynamique et créative.

Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes :

• un approvisionnement en café issu de sources responsables
• la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages)
• la mise en place d’une politique Diversité, Équité et Inclusion dans notre organisation

Plus d’informations sur notre site JDE Peet’s : https://www.jdepeets.com/sustainability/

EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DÉMARCHE OPEX (Excellence Opérationnelle)

• Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser :
• La détention des références (développement d’argumentaires adaptés, moyens à mettre en œuvre…)
• La visibilité des marques : identification des magasins où la démarche merchandising peut être déployée, part de linéaire, zone chaude, pavés
• Les ventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacement et quantités)
• La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal
• Garantir le respect des règles de sécurité et du fonctionnement
• Être force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants (trade loader, animations, merchandising…)
• Négocier les accords régionaux avec le support de la Direction des Centrales Nationales
• Optimiser l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués
• Planifier les prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S&OP
• Collaborer efficacement avec les Key Account Managers (KAM) des comptes concernés
• Remonter les problématiques régionales et proposer des recommandations
• Mettre en place les plans d’action pour atteindre les objectifs de la région
• Piloter et garantir les réalisations et les résultats de son équipe en respectant les process et le cadre légal
• Informer son manager de l’actualité régionale et assurer la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège
• Préparer et animer les réunions de région
• Participer activement aux CNV, réunions de zone…
• Participer à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers…)
• Motiver, accompagner et développer son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback
• Garantir la connaissance et l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente JDE
• Veiller à la mise en pratique des formations et valider les acquis
• Assurer la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux entrants de la région
• Être reconnu comme le référent café par les clients, promouvoir l’image de marque de JDE auprès de l’ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe…)
• Connaître les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déployer le chantier « influence » auprès des clients VIP

Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux).

• Expérience dans le secteur des produits de grande consommation
• Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation
• Connaissance approfondie des leviers commerciaux
• Expérience Catégorielle et Enseignes (siège)
• Expérience en management
• Bonne connaissance de MS Office
• Anglais opérationnel

• Date de prise de fonction: septembre 2025
• Départements : 56 / 44 / 29 / 22 / 35 / 49
• Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
• Éligibilité aux dispositifs de prime d’intéressement et de participation
• Un package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone
• Forfait repas journalier
• Œuvres Sociales du CSE