Responsable Commercial-Jobs in Frankreich

AMENIA, cabinet de conseil en recrutement présent dans de nombreux secteurs depuis plus de 10 ans, recrute pour son client, leader dans la distribution de produits de décoration, de bricolage et d’entretien, depuis plus de 50 ans, auprès d’une clientèle de petites ou moyennes surfaces spécialisées.

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’une entreprise qui privilégie les valeurs de formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

1. Gestion commerciale : Prévoir, planifier et coordonner l’action commerciale de son périmètre. Recrutement, planification d'intégration et de formation des nouveaux commerciaux. Piloter la mise en place du CRM. Suivi des résultats et de la dynamique avec les centrales nationales. Organisation et participation aux salons d'enseignes en collaboration avec les comptes clés. Tournées accompagnées ou rendez-vous ponctuels en clientèle ou en centrale.
2. Management : Manager une équipe de 20 commerciaux, 2 category managers, 2 comptes clés, 2 assistantes. Gérer 5 circuits de distribution : GSB-MSB, Magasins indépendants, Négoces Matériaux & LISA, GSA-MSA, Market-places. Développer un plan de vente dans 3 univers : Bricolage, Droguerie, Décoration. Préparer et animer les séminaires commerciaux trimestriels.
3. Stratégie et organisation : Définir les plans d’actions par zone. Fixer les objectifs commerciaux et élaborer le plan de stimulation avec la direction générale. Proposer des axes d’amélioration ou d’innovation dans la politique commerciale. Échanger avec les principaux fournisseurs et participer à certains rendez-vous de négociation avec les acheteurs pour optimiser les conditions d'animation.

Vous disposez idéalement d'une expérience similaire d’au moins cinq ans. Doté(e) d'une facilité relationnelle, énergique et chaleureux(se), vous êtes motivé(e) par la réussite tout en respectant les valeurs de l'entreprise.

• Type de contrat : CDI basé à Nantes, avec de nombreux déplacements sur l’ensemble du territoire.
• Rémunération : Fixe + variable non plafonné + primes + mutuelle + CE + véhicule.