CHARGE D'ETUDES COMMERCIALES (000974) F/H

Onet Technologies; Saint-Martin-du-Vivier; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les services en France recherche un commercial B to B à Saint-Martin-du-Vivier. Vous développerez le chiffre d’affaires en gérant un portefeuille clients. Le poste exige une formation en commerce, des compétences en vente et en négociation, et propose un contrat de 6 mois.

Prestations

Opportunité de progression de carrière

Mobilité interne

Qualifications

• Expérience dans la conquête de nouveaux marchés B to B, idéalement dans le secteur de la propreté.
• Habitude à l’indicateur commercial et à la gestion des appels d’offres.
• Excellente rédaction et aisance orale.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle B to B.
• Créer et exploiter un fichier actif de recensement et de suivi des prospects.
• Conduire des démarches de prospection téléphonique et de mailing.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation commerciale

Relations commerciales

Rigueur

Organisation

Aisance orale

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Description du poste

Rattaché au Directeur du Développement Régional, vous intégrez l’équipe commerciale et le bureau d’études de la région. Dédié aux agences de votre périmètre géographique (la Normandie) vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille auprès d’une clientèle B to B.

Responsabilités

• En collaboration avec les équipes opérationnelles d’exploitation, vous entretenez et développez les relations commerciales existantes.
• Vous créez et exploitez un fichier actif de recensement et de suivi des prospects.
• Vous établissez le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing…
• Vous assurez les rendez-vous physiques avec les prospects et clients afin de recueillir et analyser leurs besoins, notamment par des visites de sites.
• Vous réalisez les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier.
• Vous contrôlez le chiffrage en fonction des cadences et prix avec les Directeurs (trices) d'agence.
• Vous présentez, argumentez et négociez les offres commerciales.
• Vous contribuez à la préparation et la réalisation des appels d'offres ainsi qu’au chiffrage pour votre périmètre, en collaboration avec les agences et la Direction commerciale.
• Vous présentez et représentez l’entreprise et ses activités.
• Vous assurez les visites de site et participez aux ouvertures des nouveaux chantiers.
• Vous transmettez les dossiers et assurez les passations aux équipes d'exploitation du chantier.
• Vous réalisez des devis pour les travaux exceptionnels.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce ou équivalent.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux marchés B to B, idéalement dans le secteur de la propreté.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
• Habitude à l’indicateur commercial et à la gestion des appels d’offres.
• Rigueur, organisation, adaptabilité et sens des priorités.
• Esprit d'équipe et fortes capacités relationnelles.
• Excellente rédaction et aisance orale, maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM…).

Nous offrons

L’opportunité à nos collaborateurs performants d’évoluer dans un groupe leader, d’avoir une mobilité interne et de bénéficier d’une progression de carrière.

« Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. »

Rejoindre Onet c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.

Détails du poste

Contrat : 6 mois

Statut : Maîtrise

Localisation : Saint Martin du Vivier