Pmi à France

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI situé à Dardilly (69). Vous serez rattaché à notre Direction commerciale Rhône-Alpes de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Régional des Ventes. Vous aurez à votre charge de promouvoir et vendre l'ensemble de la gamme au catalogue de la Société (MFP - systèmes d'impression office, les solutions Print Services, et nos solutions de dématérialisation GED/ECM) et de ses partenaires auprès d'une clientèle de prospects PME-PMI et ETI (5 à 250 salariés).

Votre périmètre sera le suivant : l'Est lyonnais - portefeuille entre 40 et 70 clients (80 % de chasse).

• Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini.
• Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique). Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM.
• Promouvoir la stratégie du Groupe KMBSF en intégrant les équipes techniques dans le développement de ses comptes clients.
• Véhiculer la stratégie globale du Groupe et ses valeurs auprès des clients et prospects.
• Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client.
• Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale.
• S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre.
• Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients.
• Animer des démonstrations produits (matériels MFP, solutions, etc.).

Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.

Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur votre périmètre.

Vous avez l’ADN commercial, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB et vous bénéficiez des compétences/connaissances suivantes :

• Connaissance du secteur BtoB et idéalement dans le secteur de la bureautique/print.
• Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux.
• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente.
• Connaissance des techniques de financement.

Vous êtes motivé, persévérant, organisé, vous avez la culture du résultat et le goût du challenge? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature!

Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Île de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services gérés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l’entreprise.

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois plus une part variable déplafonnée. À cela nous vous proposons également :

• Une véhicule de fonction, carte carburant et badge télépéage à la prise de fonction.
• Un plan de rémunération variable attractif déplafonné.
• Une solide formation commerciale dispensée par notre université interne (certifiée QUALIOPI) d'une durée de 3 semaines.
• Carte tickets restaurant (9,25 €/jour travaillé dont 60 % est pris en charge par l'entreprise).
• Jusqu'à 12 jours de RTT par an dont 4 à l’initiative de l'employeur.
• Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. À partir de 6 mois d'ancienneté.
• Une plateforme d’e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15–20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.).
• Côté RSE : différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix.
• Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans coût supplémentaire.
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Épargne Temps (CET), Plan d’Épargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERECO).
• De nombreuses opportunités d’évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution.