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Résumé du poste
Une entreprise innovante à Boulogne-Billancourt recherche un Sales Manager Senior pour gérer le cycle de vente et développer des comptes stratégiques. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B, sera à l'aise avec des interlocuteurs C-level et maîtrisera le closing de deals complexes. Il devra également comprendre les enjeux digitaux. Ce poste offre un package attractif entre 55 et 70 K€, avec un environnement stimulant.
Qualifications
- 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B.
- Maîtrise du closing de deals complexes et cycles longs.
- Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs C-level.
Responsabilités
- Qualifier les opportunités entrantes avec précision.
- Conduire des rendez-vous de découverte et de cadrage.
- Construire des propositions stratégiques multi-expertises.
- Gérer et développer un portefeuille de clients.
- Négocier et finaliser des deals à forte valeur.
Connaissances
Le Sales Manager Senior prend en charge l'intégralité du cycle de vente, hors prospection pure, sur des opportunités à forte valeur stratégique. Le rôle combine posture commerciale haut niveau, approche consultative, compréhension des enjeux digitaux et capacité à orchestrer des deals multi-interlocuteurs.
L'objectif principal : développer des comptes stratégiques, augmenter la valeur des deals et contribuer à une montée en gamme globale du portefeuille.
- Qualification avancée des opportunités entrantes
- Conduite des rendez-vous de découverte et de cadrage
- Interaction avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, directions digitales)
- Construction de propositions stratégiques multi-expertises
- Négociation et closing de deals à forte valeur
- Coordination de la passation avec les équipes opérationnelles
- Gestion et expansion d'un portefeuille déjà existant
- Réactivation d'anciens clients ou comptes en pause
- Transformation de missions ponctuelles en collaborations annuelles
- Travail sur des paniers moyens élevés (de 30K€ à 300K€ / an)
- Participation à la structuration du discours commercial
- Collaboration rapprochée avec les experts SEO, Paid, Content et Data
- Pilotage des marges et vision business orientée ROI
- Impulsion d'une montée en gamme des méthodes et process commerciaux
Le poste s'adresse à un Sales expérimenté, capable d'incarner un niveau de discours élevé, de convaincre des décideurs et de gérer des cycles complexes avec rigueur et impact.
- 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B
- Maîtrise du closing de deals complexes, multi-interlocuteurs et cycles longs
- Excellente capacité de qualification et compréhension rapide des enjeux clients
- Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs C-level
- Bonne connaissance des leviers digitaux (SEO, SEA, Content, Data)
- Sens du ROI, de la marge et de la valeur créée
- Charisme naturel et impact dans la communication
- Posture professionnelle élégante et crédible
- Rigueur, structuration et sens de la performance
- Ambition, résilience et capacité à gérer un pipeline long
- Mentalité doer, avec une montée en puissance rapide
- Français irréprochable et anglais professionnel
- Expertise avancée SEO / SEA / Data
- Expérience en agence digitale ou en conseil
- Package global entre 55 et 70 K€, incluant un fixe autour de 50 K€
- Variable déplafonné sur atteinte des objectifs
- Environnement expert, international et stimulant
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.