Sales Manager Large Accounts

Altares; Puteaux; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de données B2B recherche un Sales Manager situé à Puteaux pour piloter une équipe dédiée à la performance commerciale. Vous serez responsable de la gestion des Account Managers, garantissant l'atteinte des objectifs fixés par la direction tout en développant le portefeuille clients. Le poste nécessite un Bac + 5 et une expérience en management. Profitez d'un package attractif et de conditions de télétravail flexibles dans un cadre international.

Prestations

Package attractif selon profil et expérience

15 jours de RTT

Télétravail : 2 jours par semaine

Intéressement et participation

Qualifications

• Expérience réussie de Management d’au moins 2 ans ou 3 ou 4 ans sur un poste de Senior Account Manager ou équivalent.
• Capacité à organiser et structurer le travail d’équipe.
• Aptitude à assurer un encadrement opérationnel de proximité.

Responsabilités

• Pilote les activités commerciales d’une équipe d’Account Managers.
• Développe les comptes existants et ouvre de nouveaux comptes.
• Analyse les résultats de l’équipe pour ajuster les stratégies commerciales.

Connaissances

Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles

Forte capacité de synthèse et sens affirmé de l’organisation

Orientation marquée vers l’atteinte des résultats

Solides capacités de négociation

Pratique courante de l’anglais

Formation

Bac + 5

Description du poste

Le poste

est basé à La Défense (Paris).

Mission générale du poste

Rattaché à un Head of Sales, le / la Sales Manager pilote les activités commerciales d’un ou plusieurs Account Manager(s) avec un haut niveau de maîtrise, garantissant l'atteinte des objectifs définis par la direction commerciale. Il / elle est responsable de l’encadrement, de la montée en compétences et de la performance de son équipe, qui commercialise en France et à l’international, auprès d’un périmètre de clients grands comptes qui lui est confié, l’ensemble des produits et services d’Altares, dans le respect de l’organisation et la politique commerciale définie.

Missions du poste

• Est responsable de l’atteinte de l’objectif porté par son équipe;
• Pilote le développement des comptes existants en accompagnant les Account Managers qui lui sont rattachés;
• Pilote l’ouverture de nouveaux comptes en appliquant la stratégie de conquête fixée par le Head of Sales et est force de proposition sur les cibles et solutions prioritaires;
• Contribue au développement du portefeuille clients prospects de son équipe
• Définit et communique des priorités et tâches claires et précises aux Account Managers et / ou Inside Sales de son périmètre;
• Analyse les résultats de l’équipe pour identifier les leviers d’amélioration et ajuster les stratégies commerciales;
• Conduit des réunions régulières pour suivre l’activité, la création, l’évolution des affaires potentielles en cours, et la transformation en signature ;
• Gère le traitement des problématiques client particulières;
• Intervient ponctuellement dans les cycles de vente complexes pour accompagner les Accounts Managers sur des négociations stratégiques;
• Applique et fait appliquer les règles d’utilisation des outils de prospection et de vente (Salesforce) et s’assure que son équipe dispose des informations / formations afférentes

Manage son équipe

Fait monter en compétence et rend plus autonome ses collaborateurs dans le ciblage, les étapes du cycle de vente, et la connaissance des enjeux clients et solutions Altares proposées. Identifie les besoins en montée des compétences et propose des actions de formation adaptées;

Est responsable de la gestion des absences, des congés, et des notes de frais de son équipe

Anime son équipe et met en place les rituels managériaux visant à partager les bonnes pratiques et fédérer l’équipe

Est un ambassadeur des valeurs de l’entreprise auprès des équipes et des clients;

Gère et suit son activité avec rigueur et précision

Priorise son activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés

Rend compte de son activité au Head of Sales au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale

Communique au Head of Sales des prévisions fiables des résultats de son périmètre à court et moyen termes

Principaux contacts internes

Equipes commerciales et Head of Sales : Pilotage d’activités et Comptes-rendus d’activités commerciales

Equipes transverses

Collabore avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads et les supports commerciaux

Transmet les retours des commerciaux à la direction produit pour améliorer les offres en fonction des besoins clients.

Collabore avec les équipes support en vue du respect des processus de formalisation de l’affaire et de sa mise en œuvre par son équipe

Principaux contacts externes

Clients / prospects : Traitement des demandes particulières

Pré-requis à la tenue du poste

Bac + 5 avec idéalement une expérience réussie de Management d’au moins 2 ans ou 3 ou 4 ans sur un poste de Senior Account Manager ou équivalent

Compétences comportementales

• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles
• Forte capacité de synthèse et sens affirmé de l’organisation
• Orientation marquée vers l’atteinte des résultats
• Sens aigu du service et de la satisfaction clients
• Maîtrise de la gestion des priorités dans des contextes dynamiques
• Solides capacités de négociation
• Aisance à évoluer et collaborer dans un environnement matriciel

Compétences techniques

• Capacité à produire un chiffrage fiable de résultats prévisionnels
• Solide compréhension des indicateurs de performance et des processus de reporting
• Maîtrise des techniques de vente complexe
• Connaissances sectorielles approfondies
• Pilotage abouti de projets internes et externes
• Pratique courante de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral

Compétences managériales

• Capacité à organiser et structurer le travail d’équipe
• Aptitude à assurer un encadrement opérationnel de proximité, favorisant la performance collective

Conditions et avantages

• Package attractif selon profil et expérience
• Statut Cadre – Forfait jours
• 15 jours de RTT
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Intéressement et participation

Pourquoi rejoindre Altares ?

• Intégrer un acteur majeur et reconnu du marché de la Data B2B.
• Occuper un rôle clé dans la stratégie de conquête et dans la dynamique de croissance du groupe.
• Évoluer dans un environnement international, moderne et stimulant.
• Travailler dans une culture d’entreprise fondée sur la confiance, l’engagement et l’ambition collective.
• Bénéficier d’un cadre de travail ouvert, collaboratif et propice au développement professionnel.