Senior Sales Manager H / F

Bloomays; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Boulogne-Billancourt recherche un Sales Manager Senior pour gérer le cycle de vente et développer des comptes stratégiques. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B, sera à l'aise avec des interlocuteurs C-level et maîtrisera le closing de deals complexes. Il devra également comprendre les enjeux digitaux. Ce poste offre un package attractif entre 55 et 70 K€, avec un environnement stimulant.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B.
• Maîtrise du closing de deals complexes et cycles longs.
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs C-level.

Responsabilités

• Qualifier les opportunités entrantes avec précision.
• Conduire des rendez-vous de découverte et de cadrage.
• Construire des propositions stratégiques multi-expertises.
• Gérer et développer un portefeuille de clients.
• Négocier et finaliser des deals à forte valeur.

Connaissances

Expérience en sales B2B (5 à 10 ans)

Maîtrise du closing

Excellente capacité de qualification

Aisance avec interlocuteurs C-level

Connaissance des leviers digitaux

Sens du ROI et de la valeur créée

Description du poste

Le Sales Manager Senior prend en charge l'intégralité du cycle de vente, hors prospection pure, sur des opportunités à forte valeur stratégique. Le rôle combine posture commerciale haut niveau, approche consultative, compréhension des enjeux digitaux et capacité à orchestrer des deals multi-interlocuteurs.

L'objectif principal : développer des comptes stratégiques, augmenter la valeur des deals et contribuer à une montée en gamme globale du portefeuille.

Responsabilités principales

Pilotage du cycle de vente

• Qualification avancée des opportunités entrantes
• Conduite des rendez-vous de découverte et de cadrage
• Interaction avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, directions digitales)
• Construction de propositions stratégiques multi-expertises
• Négociation et closing de deals à forte valeur
• Coordination de la passation avec les équipes opérationnelles

Développement du portefeuille

• Gestion et expansion d'un portefeuille déjà existant
• Réactivation d'anciens clients ou comptes en pause
• Transformation de missions ponctuelles en collaborations annuelles
• Travail sur des paniers moyens élevés (de 30K€ à 300K€ / an)

Contribution stratégique

• Participation à la structuration du discours commercial
• Collaboration rapprochée avec les experts SEO, Paid, Content et Data
• Pilotage des marges et vision business orientée ROI
• Impulsion d'une montée en gamme des méthodes et process commerciaux

Le poste s'adresse à un Sales expérimenté, capable d'incarner un niveau de discours élevé, de convaincre des décideurs et de gérer des cycles complexes avec rigueur et impact.

Compétences clés

• 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B
• Maîtrise du closing de deals complexes, multi-interlocuteurs et cycles longs
• Excellente capacité de qualification et compréhension rapide des enjeux clients
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs C-level
• Bonne connaissance des leviers digitaux (SEO, SEA, Content, Data)
• Sens du ROI, de la marge et de la valeur créée

Qualités humaines recherchées

• Charisme naturel et impact dans la communication
• Posture professionnelle élégante et crédible
• Rigueur, structuration et sens de la performance
• Ambition, résilience et capacité à gérer un pipeline long
• Mentalité doer, avec une montée en puissance rapide
• Français irréprochable et anglais professionnel

Atouts supplémentaires (optionnel)

• Expertise avancée SEO / SEA / Data
• Expérience en agence digitale ou en conseil

Rémunération & conditions

• Package global entre 55 et 70 K€, incluant un fixe autour de 50 K€
• Variable déplafonné sur atteinte des objectifs
• Environnement expert, international et stimulant