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Ingénieur d'Affaires - ESN & Incubateur H / F
Job summary
Une entreprise de conseil IT recherche un Ingénieur d'Affaires pour développer des comptes stratégiques. Vous serez responsable de la vente de prestations IT et devrez négocier avec des décideurs. Une solide expérience en ESN est nécessaire, ainsi qu'un réseau dans des comptes stratégiques. Le poste est basé à Paris, en Île-de-France.
Qualifications
- Solide expérience en ESN ou vente de prestations IT requise.
- Être orienté résultats avec des relations commerciales solides.
- Capacité à travailler en environnement exigeant.
Responsibilities
- Développer un portefeuille grands comptes confié.
- Identifier les besoins et qualifier les opportunités.
- Négocier les taux journaliers et maximiser la marge.
Skills
Nous recrutons pour une ESN indépendante au modèle hybride, combinant activité de conseil IT et incubation de startups internes. L'ESN génère les revenus, l'incubateur les réinvestit : tout collaborateur peut pitcher un projet, et, s'il est retenu, en devenir associé. Dans ce cadre, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires pour développer des comptes stratégiques déjà identifiés (BPCE, Crédit Agricole, Apicil, Michelin, Dalkia).
Vous serez responsable de la vente de prestations IT et du développement du portefeuille sur le long terme. Vos missions :
- Développer un portefeuille grands comptes confié
- Identifier les besoins, qualifier les opportunités, proposer les profils en binôme avec l'équipe RH
- Négocier les TJM, maximiser la marge, et signer dans des cycles de 1 à 3 semaines
- Suivre la relation client dans la durée et capitaliser sur les ouvertures de mission
Vous avez une solide expérience en ESN, une posture orientée résultat et savez entretenir des relations commerciales en environnement exigeant. Pré-Requis obligatoires :
- Expérience confirmée en ESN / vente de prestations IT
- Réseau activable dans au moins un des comptes stratégiques cités
- Capacité à négocier avec des décideurs IT ou achats
- Autonomie, rigueur, persévérance
- À l'aise avec le pilotage de marge commerciale
- A déjà contribué à la structuration ou au développement d'un compte stratégique
- Curiosité ou intérêt pour l'écosystème startup / intrapreneuriat
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.
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