Responsable Commercial Neurochirurgie PACA (H-F)

Stryker; Nice; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un(e) commercial(e) pour la vente d'implants chirurgicaux en région PACA. Avec plus de 8 ans d'expérience dans la fidélisation et l'acquisition de clients, vous serez responsable de la croissance des ventes. Vous devez être autonome, organisé et posséder d'excellentes compétences en communication. Ce poste nécessite des déplacements fréquents.

Qualifications

• Expérience commerciale minimum de 8 ans.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise de l'anglais professionnel est un atout.

Responsabilités

• Accroître les ventes des produits NS Cranial.
• Consolider le portefeuille client existant.
• Proposer des solutions adaptées.
• Conduire les négociations commerciales.
• Former le personnel hospitalier sur les produits.

Connaissances

Vente

Fidélisation client

Prospection

Négociation

Communication

Formation

Diplôme Universitaire

Description du poste

Description du poste

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale France, vous êtes l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :

• Nos implants chirurgicaux pour la neurochirurgie (implants crâniens).
• Nos équipements dédiés à la chirurgie du crâne et du rachis (dissecteurs, moteurs).
• Les consommables associés.

Vous avez pour mission de faire croître le revenu de votre secteur géographique sur la région PACA (de Perpignan à Nice, ainsi que la Corse).

Responsabilités

• Accroissement des ventes des produits de la gamme NS Cranial auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
• Consolidation du portefeuille client existant et prospection de nouveaux comptes.
• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins.
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d'offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...).
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
• Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.
• Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d'action commercial, établir des projections fiables.

Compétences requises

• Diplôme Universitaire
• Expérience commerciale minimum 8 ans de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes
• Permis de conduire valide

Compétences préférables

• Med tech ou vente d'équipements à forte valeur ajoutée
• La maîtrise de l'anglais professionnel est un sérieux atout

Profil

• Excellent vendeur ou excellente vendeuse, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.
• Vous êtes reconnu pour votre sens du service et tenue des engagements.
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.
• Vous êtes force de proposition.
• Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.

Vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'une entreprise leader et innovante dans son secteur ? Venez nous rejoindre !

Travel Percentage: 80%