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Resumo da oferta
Uma empresa de serviços de TI está procurando um(a) Gerente Comercial em Barueri, São Paulo, para liderar estratégias de vendas e expansão da base de clientes. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em vendas B2B no setor de TI, forte orientação para resultados e habilidades de liderança. Essa posição oferece remuneração de mercado e plano de bonificação por atingimento de metas. Se você é apaixonado por conquistar novos clientes, esta é uma oportunidade única para se juntar a uma equipe dinâmica.
Serviços
Qualificações
- Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de TI.
- Experiência na função de Gerente Comercial com foco em aquisição de novos clientes.
- Habilidade em negociação e relacionamento com clientes.
Responsabilidades
- Executar estratégias comerciais para expansão de clientes.
- Liderar e desenvolver o time comercial.
- Construir relacionamentos sólidos com clientes existentes.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs).
- Atuar em parceria com áreas internas para soluções aderentes.
Conhecimentos
Formação académica
- Executar estratégias comerciais para expansão da quantidade de clientes;
- Liderar, desenvolver e atuar com o time comercial no alcance das metas definidas;
- Desenvolver estratégias de vendas e planos de aquisição de clientes, com foco em resultados de curto, médio e longo prazo;
- Construir e manter relacionamentos sólidos com prospects e clientes existentes;
- Apresentar e comunicar efetivamente os serviços de TI da empresa e suas vantagens competitivas aos novos clientes;
- Atuar em parceria com áreas internas (marketing, produto, parcerias, delivery, etc.) para garantir soluções aderentes às necessidades dos clientes;
- Promover cultura de excelência, inovação com foco no cliente;
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), assegurando o cumprimento de metas e objetivos pelo vendedores;
- Atuar em conjunto com o time de pré-vendas na preparação de propostas comerciais, orçamentos e contratos de vendas;
- Fazer reunião semanal presencial com o time de vendas para monitoração da meta trimestral, semestral e anual;
- Acompanhar e relatar as atividades de vendas, metas e resultados alcançados.
- Formação em áreas relacionadas à TI ou Administração é desejável.
- Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de TI, com ênfase em aquisição de novos clientes (perfil Hunter);
- Experiência na função de Gerente Comercial com vendas de serviços de TI;
- Forte orientação para resultados e visão estratégica de negócios;
- Liderança de equipes comerciais;
- Relacionamento e conhecimento no mercado que a Faiston posso atuar.
- Habilidade em gestão de relacionamento com clientes e negociação.
- Conhecimento do mercado B2B
- Remuneração de mercado
- Plano de bonificação por atingimento de metas.
Se você é apaixonado por vendas, tem um histórico comprovado em conquistar novos clientes na área de TI e está preparado para impulsionar nossa presença no mercado, esta é uma oportunidade emocionante para você.
Junte-se à nossa equipe e ajude-nos a levar nossos serviços de TI para um público ainda maior.
* O salário de referência é obtido com base em objetivos de salário para líderes de mercado de cada segmento de setor. Serve como orientação para ajudar os utilizadores Premium na avaliação de ofertas de emprego e na negociação de salários. O salário de referência não é indicado diretamente pela empresa e pode ser significativamente superior ou inferior.