Area Comercial jobs in Brazil

Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais, fornecendo macro e micronutrientes para recobrimento de grânulos, tratamento de sementes, mudas e toletes, e aplicações foliares para todas as culturas agrícolas. Uma empresa que ama o que faz.

Fomos eleitos a melhor empresa de nutrição vegetal do Brasil por diversas instituições independentes, resultado do investimento diário em produtos de máxima tecnologia e alta concentração e, certificados pela GPTW Brasil pela segunda vez consecutiva, como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar.

• Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia;
• Experiência nas culturas de Cereais;
• Experiência na área comercial no segmento que irá atuar;
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Indireta - Canais de Distribuição;
• Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal;
• Possuir CNH B;
• Pacote Office básico.
• Disponibilidade para residir em Santa Maria / RS ou Alegrete / RS.

• Gerenciamento do Ciclo de Vendas

  Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente.

  Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.

• Geração de Demanda (PGD)

  Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio.

  Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.

• Prospecção e Expansão de Mercado

  Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável.

  Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.

• Propostas Comerciais, Negociação e Pricing

  Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.

  Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.

• Assistência Técnica e Integração de Serviços

  Garantir posicionamento de valor agregado da empresa.

  Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.

• Demonstrações e Treinamento de Produtos

  Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.

  Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.

• Gestão do Canal de Distribuição

  Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.

  Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.

• S&OP (Sales & Operations Planning)

  Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.

  Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.

• Inteligência de Mercado

  Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo.

  Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.

• Acesso ao Mercado

  Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva.

  Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.

• Gestão de Grandes Contas

  Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos.

  Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.

• Atuação na Construção da Estratégia da Organização

  Contribuir para a evolução estratégica da empresa.

  Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio